299 燕京国际电影节（三）

李霖是艺术娱乐电视传播股份有限公司的董事长兼总裁,  对于他来说，艺术娱乐电视就是他这辈子最挚爱的宝物。从一家几近破产的小小制作公司，到现在全国第二大有线电视公司,  李霖为这家公司付出的心血是难以计算的。但是李霖发现，即便自己再努力，似乎想掀翻大哥——北方传媒的冠军宝座是越来越难。原因在很多年前就已经知道,  只是当年的自己还太年轻，不肯承认这个最大的优势罢了。但是到了现在，知天命的李霖已经不得不承认,  再优秀的内容，如果没有对应的渠道推广，那也是一场空。

        北方传媒为什么能成为全国最大的有线电视公司？还不是人家的母公司是北方通讯集团。北通集团拥有全国第一大有线电视运营商——北方网络通讯股份有限公司百分百的股权,  同时也是全国第三大卫星电视运营商——远东卫星通讯股份有限公司的最大股东。坐拥两大渠道的北方传媒自然就是全国有线电视的老大，而且发展至今，人家旗下还发展处音乐电视、最佳娱乐、幼虎传媒三个子公司。现在的艺术娱乐和北方传媒比起来,  说是老大和老二的区别,  但是大家心里清楚彼此的差距已经是很远很远了。

        李霖也尝试过与渠道商结盟，但是面对对方的恶意收购和近乎白痴型的运作方式，李霖还是舍不得将自己的心血交出去。可是李霖也不得不尴尬地承认，自己后继无人。儿子们似乎更沉迷于娱乐圈的浮华,  对于运作电视却是一窍不通；几个合作伙伴的能力或许还凑合,  但是眼界却是很大的问题。

        随着自己年纪越来越大，身体也变得糟糕起来，这或许是对自己早年透支健康的报复吧。由于自己身体的不好,  董事会里的暗潮也开始变得汹涌起来。李霖很清楚电视产业的水有多深，有线电视台的节目制作成本是年年攀高，看上去是一片景气，但是真正赚钱的还是无线电视台们。

        别看无线电视台公布的财报都是亏损，那是因为他们的母公司赚饱了。无线电视台的广告费惊人，但是运营成本也浮夸得吓人。由于《反垄断法》的规定，平台与渠道分离，制作与播出分离，故而广播公司看上去就一大堆硬成本必须指出。比如给播出渠道的费用，比如给制作公司的费用，可实际上呢？广播公司是大儿子，渠道其实就是二儿子，制作公司那就是三儿子。大儿子赚钱给二儿子和三儿子，然后二儿子和三儿子再以利润分红的形式反馈给母公司。所以看上去大儿子亏得一塌糊涂，实际上一家人关起门来那可是盆满钵满的。

        但是有线电视公司不行，因为有线电视比无线电视出身得晚，而且又不像当年无线电视那么有钱去铺设自己的传播渠道，所以有线电视都是依附在有线电视运营商和卫星电视运营商身上。如果像北方传媒那样有自己的渠道，那么还好；若是像艺术娱乐电视这样无依无靠的有线电视公司，能撑到现在也是个奇迹了。

        就在李霖在自己办公室里思索艺术娱乐电视的未来时，秘书这边送来了一封很特别的邀请函。一般来说，李霖的秘书会过滤掉绝大部分邀请函。毕竟以李霖的资历和身家，若是什么邀请都不拒绝的话，那才让人觉得奇怪。因此能送到李霖面前的邀请函，那基本都是李霖很难拒绝的那种。事实上，李霖早在公司设置了首席执行官的职位，通常针对公司的事务都是由他出面，李霖已经很久不出席商业邀请了。但是看到秘书为难的表情，李霖还是示意她将邀请函留下。

        待秘书转身离开之后，李霖将邀请函拿起来就准备丢到垃圾桶的时候，忽然看到邀请函的署名居然是麒麟集团董事长兼总裁李玮，这让李霖收住了手。他打开邀请函，上面写上看会面的时间与地点。时间是明天晚餐的时间，而地点也是燕京一家私房菜馆。

        这家私房菜馆在燕京颇有名气，老板兼厨师只做晚餐，而且每次晚餐只做三桌，同时做什么菜全看老板心情。别以为这么傲娇的老板所经营的私房菜馆必然倒闭，人家的热闹程度是要预约至少排到一年后。能在这样的地方请自己赴约，看来对方还是很给面子的。

        李霖也听说了麒麟集团对自己的艺术娱乐电视公司很有兴趣，既然如此，那不如当面试探一二好了。于是李霖给秘书打了个电话，让她跟对方说明，他明天会准时赴约。

        次日，李霖开着自己的老款宝马找到了约好的私房菜馆。这私房菜馆原本是前朝某王爷为宠妃所修的一个避暑园子，规模不大但胜在精致，而且有山有水，一派江南婉约风情。在门童的指引下，李霖找到了李玮所在的房间。这是个邻水的房间，不远处的亭子里还有几个古装少女正在演奏着乐器。李玮和李霖寒暄了会，然后就开始上菜了。

        这家私房菜馆主打养生药膳，故而菜色多为清蒸或炖煮，而且口味清淡。李霖知道这是为自己准备的，毕竟李玮一个年轻人肯定是不会喜欢这种口味的。既然人家如此客气，李霖自然也不好意思板着脸装不熟。

        “李总还真是客气，我听说这个店没有一年的时间是约不到饭局的，李总的诚意还真是让我无话可说。”李霖抿了一口店里自制的药酒，“我也大概知道李总的意思，但是我必须要说，艺术娱乐电视公司并不缺钱，而且未来的一段很长的时间里也并不缺钱，所以我想知道，李总打算如何说服我呢？”

        说完，李霖饶有兴趣地打量着眼前这个有些谦逊的年轻富豪。

        “我当然知道贵公司不缺钱，而且我也知道李董一直在寻找合适的继承人。但是据我所知，目前尚未有人符合李董的期待，这倒是让我觉得好奇。毕竟以艺术娱乐公司的名号，什么样的人才都不缺，为何找个继承人却那么困难呢？但是根据刚刚李董和我聊天的内容，我姑且猜猜李董对继承人的期待。

        首先，李董肯定希望继承人是对电视有着热情和理想的人；其次，李董希望这个人的眼界足够高，能将艺术娱乐电视公司带到更高的层次；最后，这个人最好能帮助艺术娱乐电视公司开拓，甚至占领渠道。”李玮看了看李霖，只见李霖颇为吃惊地看着自己，“李董不需要惊讶，我也是做有线电视的，我当然明白有线电视和渠道的关系有多么紧密。无论是有线运营商还是卫星运营商，他们提供给订户的套餐至少有三个层级。

        第一个层级叫基础套餐，只要订户付了基本的包月费之后就能免费看的频道；第二个层级叫高级套餐，订户需要多付大约50%的费用，然后运营商会在基础套餐里增加几个热门的电视频道；第三个层级就是所谓的贵宾套餐了，运营商会将相似的频道打包在一起，让用户购买，如果用户购买了再附送基础套餐和几个免费的热门频道。

        对于我们有线电视来说，自然是希望能在基础套餐里，这意味着对方只要开通服务就自动成为我们的收视用户。或者能够成为渠道商重点推荐的频道，这种免费宣传带来的用户转换率非常高，被视为渠道商向我们索取高额费用的王牌。想必李董是被这种渠道把持的感觉给弄得很不舒服吧？”

        “呵呵，原来李总也是很有体会之人。那我想知道，你有什么解决方法么？”李霖问道。

        “那就自己买个渠道呗。”李玮微笑着说道，“麒麟集团已经收购了碟状天线卫星通讯公司，同时我们还入股了亚通。李董，有没有兴趣和我们一起玩个大的啊？”

        李霖此时不心动肯定是假的，他现在是真心羡慕麒麟集团。网络游戏和手机游戏为麒麟集团带来了庞大的现金流，这也让麒麟集团成为国内不少公司的眼中钉。毕竟麒麟集团在商业上的很多行为都是简单粗暴的，直接用钱解决。用李玮的话说就是，凡是能用钱解决的事儿都不叫事，如果一亿元解决不了，那就两亿元！而李玮这次收购渠道也是如此，所以才能如此顺利并快捷地收购完成。

        但是李霖很快还是平静下来，淡淡地说道：“李总的提议的确让我心动，我也是花了很大的决心才婉拒你的提议。李总，这点条件还不足以让我接受。”

        “这点条件只是开胃菜而已。”李玮对李霖还是很佩服的，如果自己这么容易就收服了他，那么李玮还真的会将李霖的重要度调低好几个档次。“李董，你对我旗下的HBO、MAX两大有线电视网如何看待？这算是我在有线电视系统里的试水之作罢了，还有更好的呢。”

        “HBO和MAX的定位极其准确，而且李总下手极快，果断布局之后就将整个市场吞下。”李霖当然研究过HBO和MAX的运营策略。

        李玮的方法很简单，先确立旗舰台，以优质的内容快速捧红旗舰台，然后快速布局细分市场，利用多个频道的受众群交叉，实现对整个市场的最大有效覆盖。这是一种简单粗暴的运营方法，但却非常有效，前提是拥有足够的资金和人才储备。李霖自认为现在的艺术娱乐做不到，故而也只能郁闷地看着。

        “不过我还是那句话，李总，这点资本还不足以打动我。我猜李总不仅要我的公司，还希望留下我吧？”

        “李董果然是待价而沽啊。”李玮笑了起来。李玮不怕人开价，只要你敢开价就代表你想要交易。“我承诺李董一件事，如果艺术娱乐电视被我的麒麟广播收购之后，我会将我们的节目卖到欧美市场去。李董有没有兴趣和我一起干呢？”

        李玮看着李霖，只要是电视人，没有人不想逆袭欧美的。毕竟对于电视人来说，欧美市场那是一个类似圣殿的存在。


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