第十五章：骄傲的田田
早上6点多。整个城市才刚刚开始苏醒，街道上偶尔有汽车穿过，异常的冷清。
田田住在一环路边上的小天竺，是华西医科大学的宿舍楼，她父母都是学校的工作人员，正是受此影响，她后来才成为了一名老师。
从家里步行到公交车站，需要十分钟。每天她都要经过一家早餐店，店主是一对五十多岁的夫妻，两人以前都是下岗职工，为人热情好客，生意也络绎不绝。偶尔，她也会进去喝一碗粥，吃一个鸡蛋或馒头什么的，跟店主也就很熟络了。
今天很早，店里只有一个顾客。
田田很熟络的与店主招呼，然后习惯性的要了一碗八宝粥，一个馒头。在自己的老位置坐下。
老板娘问：“今天怎么这么早呢？”
田田回答：“明天就是国庆了，公司要做活动，今天不仅早上早，晚上也会回得晚呢！”
“BP机好卖吗？”老板端上早餐，然后在田田旁边的位置上坐下。
“好卖啊，我这十几天都卖了快一百台了。”
“田田，可我还是觉得你做老师好呢！”老板娘很熟练的挪腾着蒸笼，一边略带惋惜的说。
“我认为现在也不错啊，紧张充实，节奏快，还有收入也高很多，说不定以后我也自己做呢，像你们一样做个老板什么的。”田田笑着回答。
“有多少工资啊？”坐在旁边的老板很期待的等着田田回答。
“我们这个月是新开业，活动多，反正到现在我的工资已经快一千了吧，如果我再努力把奖励拿到，这个月肯定就三多了。”田田很骄傲的说道。
“三千，这么多啊？”老板娘不由停下手里的活计，手在半道僵住。
“对，我们有一台MOTO的BP机奖励，只针对第一名，价值两千五呢。”田田边说边开始埋头喝粥。
“什么老板啊，这么大方？”老板不可思议的问。
“两兄妹，都才二十多岁，跟我也差不多吧，男的可有味道了，女的也漂亮，我还没见过这么漂亮的老板呢？就是有一点高冷。”田田由衷的赞叹道。
“就是没有奖品，这工资也够高的了，一千多呢！”老板娘惊愕的表情依然还没有回位。
“是啊，我们底薪只有一百五，但提成高。你看我做老师，一年也才两千多工资，我现在最多三个月就挣回来了。就是要辛苦一点。”
“你们那还要人吗？”老板身子前探，急切的问道。
“应该要吧，听说国庆后还要再开一家门店呢。”田田突然想起前几天晚上萧松与萧娜好像就在讨论什么新店新店的。
“拜托你问问呢，我们女儿也毕业三个月了，这段时间一直闲着，没合适的工作，但她也不愿意跟着我们做吃的，说没什么前途。也是，我们也就是赚一点稀饭钱，是没什么前途。”
“这是个好主意呢，田田，拜托你帮帮忙，我们女儿比较内向，但不笨。你多带带她，我们也放心。”老板娘马上补充道。
“好啊，我先问问。”田田心里也不确定，只能是先这样回答了。
站台只有三个人，一个中年女人牵着一个五六岁的小男孩，一个背着包的年轻男孩，头上戴着一个大耳机，看穿着应该是学生。大家都保持着一定的距离，很安静。
等公车的原理就是，你要等的这班车总是对面方向的先到。
田田很少能遇到自己要坐的车第一辆进站的，今天也这样。十多分钟后，45路才摇摇晃晃的过来，司机师傅是一个快五十多岁的老司机，睡眼惺惺的样子，神情好像也有一点恍惚。这应该是早上的第一班车，或许他的脑子也还留在被窝里就没有出来。车上只有两个三十几岁的男人，都半耷拉着头，斜靠在窗户上。她来到倒数第二排靠窗坐下，随着汽车启动的惯性，身体一个猛然前倾，差点就撞上前面椅子。
她漫无目的的看着窗外，除了两边往后退的房子，街上连骑车的人都稀少，的确没什么新意。
九点上班，平时都是八点多才出门。今天的确是有一点儿早了。汽车忽左忽右的摇晃让她顿生困意，于是她也闭上眼睛养起神来。
今天，萧松与萧娜要去医院接燕子出院。她需要提前去开门，还要做开业整理。看看明天的开业物料是否还有遗漏，然后与何文瑄再进行确认。想起何文瑄，她的嘴角就不由露出一丝浅笑。这个人最近有一点怪，她不经意间总会发现他在看着她，但眼神一接触，何文瑄就能很自然的转移开，一点尴尬之情都没有。相反，倒是自己有一点不自然起来。偶尔两次也就得了，可这样的情形一天会出现好多次，这就有一点不正常了。作为一个女人，尤其是一个天生漂亮又天生骄傲的女人，直感告诉她何文瑄对她的关注已经超越了同事之间的关注，他不会是喜欢上自己了吧？自己被人喜欢是很正常的事情，不被人喜欢那才叫不正常呢！可被何文瑄喜欢，她还是觉得心里怪怪的，说不出来是一种什么样的感受。这人虽然有才，但明显不是自己的菜，她不喜欢这种类型的男人，更不会喜欢比自己还矮的男人，这是硬标准。还有，他也没有让自己心跳加速啊，只是一点不自然而已。现在，每当面对让自己心跳加速的那一个人，她自己都还不知道怎么处理呢，自己就这么大的一颗心，往哪放都还不知道呢！
她又想起前几日无意中听到关于新店的事情来。好像是萧松在说什么条件还不错，应该可以做，但什么人不在要等回来后才能决定什么之类的，她当时要拿货，后面就不知道是什么情况了。
如果要开店，就意味着这一批人马上就要分出去一部分。
当初进公司的时候，萧娜就明确告知，这是两间公司在运作。一间是萧娜的时光通讯，另一间是萧松的光影通讯。如果开店，就是萧松的光影通讯了。可这帮人并没有明确做界定啊，如果要分，该怎么分呢，肯定与每个人这段时间的工作表现有关系。自己当然不错，销售第一，还偶尔协助萧娜做一些门店管理，萧娜是很器重自己的，这一点她在面试的时候就清晰知道。到时自己又怎么办，去哪边？自己想去的又是哪边？留在时光还是去萧松的光影？在她的认识里，萧松与萧娜同样是完全不同的两个人！这对她，将会是一个艰难的决定，她不知道怎么办是好。
还有其他的几个人，刘涌很勤奋，很努力，也很有责任与担当，但激情不足，缺少创新能力。吴萍漂亮聪明，但用在工作上的精力好像比用在她那张脸上的时间还要少一些。王淑芬学习能力强，但她的沟通能力需要提升。邓琪琪乖巧伶俐，很讨人喜欢，但她花在人际关系上的时间比花在工作上要多，还不到下班时间，就开始计划晚上谁跟谁去玩了。张鹏是年龄最小的，就是一个还有点害羞的大男孩。徐军则不同了，阳光帅气，关键是人还不懒，更为重要的是想法多、心机深，不容易看得懂，这人会是以后最主要的竞争对手，得多留意。蒋卫与罗丽中规中矩，没明显的优劣点，典型的中庸之道，这种人最适合做行政工作；赖咏梅则家庭条件好，是与世无争，你好我好大家好的那一种好同事。邹雯雯是内勤，对自己不会构成任何障碍。最后就只有何文瑄了，他是美工文案，也不冲突，还有，他的个性也只适合一个人玩，不适合带团队，如果他带团队真不知道会带出一个什么样的团队来！
梳理完毕，也就是说，这帮人里自己以后最大的竞争对手是徐军这个外表阳光但内心可能会很阴霾的帅哥？但至少现在，自己的地位是领先的，已经牢牢的卡住关位。
她边想边给自己以鼓励，干的不错，田田，继续努力！
她想得太投入差一点就坐过站，在售票员两次到站提醒下，她才猛然发现已经到太升南路口了，忙着抓起包下了车。远远的，她就看见门店外面站在一个人，这么早会是谁呢？再近一点的时候，居然发现是徐军，真是的，刚刚才想到他不懒，他就真的是不懒啊，又没钥匙，这么早跑来干嘛呢？
田田------，徐军大老远就看见了田田，向着田田扯起了嗓门直喊。
田田没有应，只是挥手示意。这么远，自己可是淑女不能自毁形象。到跟前的时候她才问，“你今天怎么这么早呢？”
“我去车站送一个朋友，然后就直接过来了。”
“女朋友走了？”
“不是，是我同学，去广州了。”徐军情绪突然就黯淡下来，有一点失落，“这一走，可能要几年才能见上面了。”
“我记得你也是CD本地人？”田田转移话题。
“对啊，田田，我住西门，你住南门。”徐军然后搬起手指，边想边说，“还有吴萍、邓琪琪、赖咏梅、邹雯雯，就我们几个本地人。”
“也一半了。”
田田从包里找出钥匙，准备开门。徐军则不有分说直接接过钥匙，说这种事还是男人来吧。因为是卷帘门，田田今天穿的是裙子弯腰也很不方便。
换制服，做卫生，做整理，今天要做的事还有很多很多。
这段时间，每天都是这么充实，最好是充实得没有时间去想其他。
燕子挽着萧娜的胳膊，站在时光通讯的门口。眼神慢慢的四处环顾，她很安静的看着但内心五味陈杂。在装修期间她来过一次，今天是第二次来，但明天都已经是国庆了，她在医院呆了将近二十天。
她能走路了，但不是很自然，还不能正常的疯跑疯跳。
就是因为那么一摔！
现在是中午吃饭时间，店员都轮流出去吃饭了。门店里面只有三桌顾客，田田、邓琪琪、徐军几人在单独接待，他们都很认真的在给顾客讲产品，没有注意到萧娜与燕子就站在门外。
是吃饭回来的刘涌、吴萍发现了门口的萧娜与燕子，吴萍很欣喜的叫道，“小梁总，你出来了啊？”
这一声惊喜，唤起了门店里的几个人，他们这才发现门口的燕子。连桌上的顾客也不管了，立马围上来七嘴八舌的一阵问候。在萧娜的示意下，几人才又回到顾客桌前，不能怠慢顾客，这也是销售原则之一。
燕子进到店内，贪婪的浏览四周，她在想当初的效果图，在比较两者之间的联系。在看产品的时候，她比顾客看的还要仔细，因为这么多的新型号，她也是第一次看到，萧娜的第二次补货，张俊又上了几款新型号。
萧娜不能让燕子站太久，所以，她强迫燕子在休息区的沙发上坐下。现在开始只能远观，不能近看。陆续回到门店的店员都三三两两过来问好，大家都关切着她的恢复情况。
萧松一大早就去机场接梁晓芳，原计划是十二点到门店，可现在都过去半小时了，也没见着个人影，发信息也没回电话。燕子慢慢开始有一点焦虑，这段时间，她已经习惯了萧松天天都陪在她身边。还有梁晓芳那，具体是什么情况也不清楚，发信息只是说回来再具体说。这心里就老是一直悬着，也没个什么底！
就这样左顾右盼的等待，心不在焉的闲谈，在店员断断续续的迎来送往中，萧松与梁晓芳才总算风尘仆仆，一脸疲惫。笑容中带着兴奋的出现在门口。
燕子条件反射起身，但发现自己根本就不能跑过去了，一个是脚不好使唤，另一个是萧娜抓住了她的手，把她给拽住了。
自开业当天，这也是梁晓芳第二次来到门店。
两人还没坐定，萧娜就递上早已经准备好的凉水，梁晓芳再累也保持一贯的优雅，慢慢的轻喝几口，放下。萧松则不一样了，一口气就下了大半杯。太渴了！
“姐，你好像瘦了耶？”燕子看着梁晓芳问道。
“可能吧，我不习惯那边的饮食。”
“那边到底怎么样啊？”燕子又急切的问。
“我都还没坐稳呢，你就不能淡定一点，老是改不了这个脾气！你看看萧娜，是你这样的吗？”
萧娜看着燕子，窃窃的笑。
“我们刚才回来的时候，又决定了一件事情。”梁晓芳说完就故意停下，手指张开，端起杯子再优雅的喝了几口水。
燕子看了看萧娜，发现萧娜同时也在看她，表情也是一幅毫不知情的样子。但燕子这次没有插话，她在等梁晓芳自己接着说。
梁晓芳缓了缓气息，然后看了一眼萧松，再扭过头对着萧娜与燕子说道，“萧松十一点就接着我了，然后萧松带我去见了一个房东，我们谈好了，还一起吃的中午饭。”
萧娜与燕子顿时明白了。
萧松接着话题继续说道：“签十年，第一个五年年租金四万，第二个五年四万五，比现在这个便宜，租金年支付，国庆后就可以交房，现在已经清空了。”
“资金如果周转不过来，张俊这边的货款可以再适当往下缓缓，我已经跟他说好了，他也很支持马上开店。”梁晓芳补充道。
“我看资金问题应该不是很大，国庆还有三天，我们应该能回收过来这笔资金，我核算过，按这个店的装修标准，不会超过六万元。”萧娜边想边肯定的说道。
“合同签了吗？”燕子看着萧松问。
“签了，在包里呢。”萧松拍了拍放在身边的黑色公文包。
“要不，明天再拿一款特价机型出来，我跟张俊说过了，我们平过，他也平过，都不赚钱。多吸引一些顾客进来，资金充裕一点做事会好一些，缩手缩脚就总是会有顾虑，就可能会做不好，你说呢，萧娜？”梁晓芳看着萧娜征求意见。
“好啊，要不，就把PANASONIC的再拿一款出来？”萧娜说道。
“张俊说机型你们自己定，他支持就行。”
“再做一个销售奖励吧，就国庆三天，调动调动大家的积极性。”萧松补充道。
“这三天每台再增加五元提成，我们少赚一点，怎么样？”燕子提议道。
“行啊，只要销量大了，我们不还是多赚了吗？”萧娜回答道。
“再对这三天的第一名，奖励一台PANASONIC？”萧松看着萧娜，再次提议道。
“好，就这么定，等会儿我就宣布。”萧娜积极响应，只要能多回收资金，什么办法都好。
“那-----，我再说另一件事情。”梁晓芳看着萧娜与燕子说道，“在路上我已经跟萧松说过了，这次温州的事情谈得差不多了，跟主管工业的副市长谈了三次，土地价格都谈好了，后面关键是卡在税收优惠上，他们还需要再开会讨论，如果没什么变化，两周后我过去签合同。”
“真的啊，姐，说做就做？”燕子有心里准备，但还是不相信会这么快，跟政府谈合作，总是没有那么容易的。
“你姐夫信心很大，一定要做。燕子，你要知道，如果你姐夫一旦下定决心，我就只能尽最大努力去支持他。”梁晓芳摸着燕子的头缓缓的说道，期间还用眼神瞄了一眼萧松示意燕子，她相信燕子应该能明白自己说这句话的良苦用意。
“有多大啊？”燕子点点头，然后又问。
“规划用地大概有三百亩，包含生产区、库房、生活区。”
“这么大，需要多少钱啊？”萧娜吃惊的问道。
“整个厂房、设备全部下来，可能要将近五百万吧。”梁晓芳轻叹一声。
“姐，我们哪来这么多钱啊？”燕子被这个数字给吓着了。
“厂又不是马上就能建好，是分阶段投入。以前有一部分积蓄，现在的生意也会产生流量，再出去借一部分，我核算过，应该问题不大。”梁晓芳淡定的回答道。
一阵短暂的沉默。
梁晓芳继续话题，她不得不说，“燕子，以后温州如果开工，我只能是两边跑了，你姐夫他们一家人都会呆在那边，这边的业务只能逐步交给你负责，你以前只熟悉春熙路店，明天我就带你去荷花池的几个门店熟悉情况，你要慢慢开始接手，我们没那么多时间了。”
“知道了，姐。”燕子倍感压力山大。
“我给萧松也说过了，他也会帮着你分担一些，你毕竟年轻，以后遇到事情要多给我们商量。”
“知道了------”燕子故意把语调拖长。
“萧娜，还有你这，原计划是让燕子多帮你，还有我也要来帮你的。现在，你也只能多靠你自己努力了，大方向我们一起商量，其他事情你肯定能做得好，比如这段时间，你就做的很好。”梁晓芳对着萧娜说道。
“芳姐，我会努力学习的，方向问题我肯定问你。”萧娜坚毅的点头，经过这段时间的磨练，她已经自信许多，很多门店事务都已经得心应手。
萧松、萧娜都没想到会有这么一个突发情况，开业那天梁晓芳回温州，也只是说有重要事情需要处理，但并没有说是什么事。半个月过去，现在突然说要投一间五百万的服装工厂，这还是需要消化消化，以后没有梁晓芳的督促与谋划，自己学习的进度又必须得提前了，这毕竟是一个新行业。
他们说不出自己现在的内心是一种什么样的感受。
8点钟，开晚会。
十二人分成两排整齐站列。
萧娜站在前面，“雯雯，今天多少台？”
“45台，6.8万元。”邹雯雯回答道。
“第一件事情，明天就国庆了，放假的人多，来购买BP机的人也会增多，为了促进销售，我们刚刚临时决定增加两项特殊政策，一是每台再增加五元销售提成，二是国庆三天的销售第一名奖励PANASONIC一台。大家觉得怎么样？”
大家一片热烈鼓掌，嘈杂中难掩兴奋。
“现在销售最高是田田吧，今天突破一百了吗？”萧娜不确定的看着邹雯雯。
“田田96，徐军90.”邹雯雯回答。
“大家努力，还有三天，谁都还有机会。”萧娜鼓励道。
“是-----，我准备弯道超车。”徐军大声响应道。
“你如果真超过田田，那你就牛X了。”刘涌侧身看着徐军说道。
“我的目标是要做牛XX。”徐军展现出强大的自信。
“速度快了会翻的。会死的很惨很难看。”何文瑄瞟了一眼徐军，不紧不慢的冷嘲道。心想，你这家伙除了帅一点高一点外，连一点骄傲的气质都没有，怎么能加入我们骄傲界？我和田田的骄傲属性可是天生具有。
大家一阵哄笑。
萧娜用手势示意大家安静，然后继续说道，“现在说第二件事，很重要。国庆后，我们-------将开始第二家门店的准备。今天下午，我们刚刚才确认合同。就在太升那路与提督街口。这家店，将由光影通讯负责运营管理。”
田田一下就蒙了，早上还在说，晚上怎么就变成现实了，这也难免太快了吧。按这个进度，最多二十天，站在这里的人就有一半要过去。自己站哪边？
“那公司还要招聘人吗？”田田问。
“这个问题国庆后我们再讨论，现在的重点，大家努力，先完成这三天的目标。有信心吗？”萧娜提高声调。
有-------！！！
回答很有气势。
“好，如果我们每个人都完成最低80台的任务，我再请大家去卡拉OK。”萧娜临时再抛出一项奖励。
“萧总，现在只有两个人低于75台，而且都只差5台。还有三天，肯定没问题。”邹雯雯提醒道。
“哦------，这样啊，我是故意想请大家去放松放松的，我没什么才艺，所以想看看大家有什么才艺。”萧娜很镇定的解释，实际上，她就是把数据搞错了，“我们顺便再颁奖，隆重一些。”
“我再准备一些塑料花什么的，烘托一下氛围。”何文瑄很淡定的搞氛围。
大家又是一阵开心的笑。
梁晓芳、燕子、还有萧松就坐在休息区的沙发上，远远的看着这支才组建一个月的团队，一张张年轻充满朝气的脸庞、在活跃中随时都可能迸发出的动力，他们有理想，有抱负、有担当，但现在需要有人来带引他们一起出发。
重賞之下必有勇夫！
国庆假期的客流量远远超出开业当日，特价机型价格对顾客的诱惑，单机销售提成利益对店员的诱惑，奇妙荷尔蒙元素对男女彼此的诱惑，大家你追我赶都卯着一股劲的狠命努力，谁也不想被谁看不起。就连前段时间不怎么努力的几人这几天也如同换了一个人，晚上公布的数据每个人都在蹭蹭的往上跳，差距越来越小，基本上也就在五台以内，大家紧张的连大气都不敢出。在国庆第二天结束后，徐军终于完成了对田田的超越。当邹雯雯公布数据的时候，尤其是几个男生一片尖叫，对这个结果兴奋异常。自第一天开始，他们就一直被田田所压制，内心里的憋屈只有他们的自尊知道，他们也很努力，可无论暗自里怎样咬牙又切齿，这个田田就是如神一样的存在，横亘在排名榜的第一栏里。她每天的数据都异常稳定，从不大起大落，让人无法超越。
田田这晚上基本没怎么睡好觉，她在总结昨晚丢掉的那几个客户，她在想明天应该如何改善，才能重新赶上来。
现在，徐军领先自己3台。
自己一路领跑难道真要在最后一天被变成笑话？
绝不可以！
我田田怎么能接受这种屈辱？
我田田这二十一年来，从小到大就是一个骄傲！
我田田只要想要，那谁都拿不走！
现在，我想要！
现在，我得保持淡定，要有一颗平常心的从容。
徐军也一晚上没睡好觉，他为终于能超越田田而激动。他清楚知道这个女人足够强悍，否则自己不会用这么久的努力才追上来，可这次比赛还没有到终点。
在大家眼里，他表现大度，一幅随时都让着女人的高格调，但内心里还是一样的有被一个女人所压制的憋屈。他也尊重这个女人，这个同事，这个对手。可自己的自尊还是有一点不想输，只要是比赛，谁不想赢呢，这与奖品无关，但这与荣誉有关。
第三天．开门迎宾。
战场依旧，斗志昂扬、厮杀开始。
萧娜今天想到了一个新办法，虽然自己也觉得有一点不厚道，但激励效果肯定是显著的，她让何文瑄每隔一个小时，就公布销售的进度数据。
本来就大嗓门的何文瑄于是在扩音喇叭里进行整点播报：
刘涌 3----
田田5-----
吴萍3-----
王淑芬2-----
徐军4------
……
何文瑄把声音拖得像某个公公的声音那样长，唯一的区别就是没有那么尖细。
这些平常都会让你麻木的数据，现在被何文瑄如此一折腾，效果真如萧娜预想的一样立竿见影，连去拿货的步子都忍不住快了两步，时间现在是金钱，但更是荣誉。每个人的弦都绷得紧紧的，可以输，但也得看是怎么输的，是否是输得起！
田田依然淡定从容，脸上洋溢着自信的微笑，与一个又一个的顾客周旋，她专注于自己手上的工作，根本就不怎么关心何文瑄的大嗓门。
徐军听到何文瑄的大嗓门，总会很仔细去听田田的数据，刚开始有一点紧张，后来就越来越紧张，他知道自己的表情也肯定发生了自己也不愿意看到的变化，他越想控制就越适得其反，连顾客也能轻易察觉到他注意力的不集中。再这样下去就完了，振作点，振作点，他利用空隙时间给自己打打气。
晚上结账。邹雯雯从低往高念：
张鹏，国庆三天25，合计95
罗丽，国庆三天28，合计100
王淑芬，国庆三天30，合计102
赖咏梅，国庆三天32，合计106
蒋卫，国庆三天35，合计110
邓琪琪，国庆三天38，合计115
刘涌，国庆三天40，合计125
吴萍，国庆三天45，合计130
徐军，国庆三天50，合计140
田田，国庆三天50，合计146
总共销售1169台，合计销售金额175万元。
人不多，但雷鸣般的掌声，持久不息。
这太让人激动！
一个月以前，这个数据没有人敢想。除了行业内人士张俊的预测。
就太升南路而言，这肯定是通讯行业的第一个神话，但这个神话还会被一次又一次的神话所打破。现在，高起点的时光通讯不仅在格局上远远甩掉其他门店，也包括Y＆D公司门店，在营业额上，这不到一个月的生意量就领先其他小店一年的总量。这就是创新的力量，在这之前，还没有一个门店有如此大的开业规模，有如此大的特价机价格优势，直白一点说，以前的销售几乎是定价销售，没有一个门店做过活动促销！
或许，也没有这个概念！
萧娜继续，“第一名，田田，奖励MOTO一台。国庆三天活动，田田与徐军并列第一名，分别奖励PANASONIC各一台。”
徐军并没有失望，好歹也保住了一个第一，这是良好的趋势。
萧娜看着田田，笑着问，“田田，你现在有两台，需要用其中一台折现吗？”
田田在此前还没想过这个问题，她犹豫了两秒钟后回答，“不用，我准备送一台给我老爸。当初是他支持我进入这个行业，我要感谢他。”
坐在后面的萧松带头鼓掌，对田田的行为给予极高的肯定。不忘初心，懂得感恩。这品质难能可贵。他边鼓掌边想起自己的父母来，这段时间照顾燕子也真是辛苦。等两天得与他们好好吃一顿饭，好好的在一起安安静静的呆一天。
燕子的头靠在萧松的肩膀上，脸上洋溢着欣慰与满足的笑容。
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