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和苏立勇分开后，于远明大脑里还在反刍。

        销售误导，现在的业务员怎么这么没有节操？

        想不到周海的故事如此丰富！简直超出一般人的想象！

        观音区的业务员胆子太大了，为什么敢如此操作？

        第二天，高子云把几个主管喊到办公室。交给大家一个东西，说是熬夜整出来的。

        大家一看，是一张数字表格，根据年限与高中低排列的，竖列是年限，横排是高中低及累积，由于数字多显得密密麻麻的。上面抬头赫然写着万家保险分红测算表。

        田凤英最性急直接问：这个是什么？

        高子云抬眼看了她一下：我们的分红险销售得不够好。我一直在寻找原因，经过和市区几个部经理的交流与讨教。我发现我们的思想太保守了，是保守的思想限制了我们的发挥。

        那么他们的销售为什么异军突起？没有别的原因，就是大胆讲分红！让分红吸引客户不得不买，让分红成为最佳的促成理由，让分红拉开我们和其他保险公司的距离！

        郑晓梅问：那这个数据是怎么来的？会不会误导客户？

        高子云朗声一笑：晓梅姐，你放心好了！他们敢给客户承诺明年分红八百。我们就保守点，把分红的数据按照高档来计算。你看，凭借万家保险这几年的发展，绝对没问题！

        于是大家开始计算这个分红水平。

        原来他这张分红测算表是自己算的，把公司红利演示的高档做成低档，然后再按照50%的增幅加上中档和高档。

        然后大家又争论为什么累积的算出来不对，高子云解释是因为没有计算累计利率。

        因为分红有三种方式让客户选择：

        1，累积红利，就是客户不领取，让分红的钱在保险公司留存。年复一年累积。当然每一年是有利息的，只是这个利息是根据当时的银行利率来确定。所以是一个变动值。，

        2，抵交保费，客户不领取，用红利的钱来抵交客户当期的保费。当然抵了就没有了。第二年继续根据分红的多少来抵交。

        3，交清增额。简单说就是用红利来购买新的保额。这样分红保险的原始保额就会越来越大，这一点与减额交清条款是相反的。

        如果客户没有选择，系统会默认客户选择的第一种：累积红利。

        那么每年客户分的红利不领取放到账户里，自然就会计算利息。由于这个是现金价值分红，那么随着时间的推移，第二年，第三年的现金价值越来越多，分红的计算基数也越来越大。所以，越到后面，红利累积就越多。当然还是不确定的，因为也有可能不分红，或少分红。

        大家盘算了一阵，有些不一致的意见。有的觉得这个计算太高了，担心公司达不到，进而引来麻烦。有的觉得没问题，反正都是不确定，只是一个演示。于远明表示需要慎重行事。

        高子云有些急了：你们怎么想的？知不知道隔壁（指杨于军部门）是怎么卖的分红？人家业绩为什么好？你们还一脸无辜，小心翼翼！

        你们认真看，这最下面有句话：本演示只做理解使用，不代表实际分红。一切以正式合同为准。

        于远明凑过去看，是的，最下面是有这句话，不过非常小，不容易看到。

        最后大家还是觉得可以用，但是也需要谨慎。第二天的早会上宣导，教会业务员如何计算，如何使用。

        第二天早会，高子云亲自上场宣导。业务伙伴每个人一张表格，认真学习，计算。一层层算下来，客户的利益简直太丰厚了！

        那天的早会一直到十点钟才结束，结束后各小组又进行了推演与谈论。于远明这个组其他人倒是没什么，就是熊德平还是一副冷冰冰的样子，并拢她的小嘴巴说：吹得凶！我就不相信分得到这么多！

        于远明自己也有些没底：今天是让大家了解，至于怎么给客户讲解，看你们自己。分红本身就是一个不确定的东西，又不能承诺。

        林小英也说：反正我是给客户说的，有就分，没有就不分。莫期待分很多，要把这个当成是额外的惊喜！而不是必不可少的福利。

        中午吃饭的时候，于远明收到一条短信，号码是陌生号码，内容却莫名其妙：一个做保险的有什么了不起？我怀疑你不是男人！为人小气，面对女人缺乏勇气。

        于远明楞了一下，心里明白是谁了，懒得理她。

        没想到一会儿短信又来了：你就是个农民！还是身体有毛病？

        于远明生气了，想了想还是决定不理。

        对方显然没有放下，短信一会儿又来了：不管你回不回答，我都判定你是一个身体有病的人！你应该去看医生！不然将来就算你结婚了，老婆也会出轨！

        于远明忍不住了，直接拨打那个短信号码！

        想了几声，对方接了，于远明还算保持克制：你是哪个？不要三番五次来发信息，有什么要求直接说！

        对方却是个男的，不停道歉：对不起哥子，发错了。对不起对不起......

        于远明什么都不再说，挂了电话。心里还有些气愤！

        你自己一再伤害我，现在又不甘心分手。就算你求我我都不会同意，更不用说这样的激将法！

        这个事情就过去了。

        后来在六月份的时候，有一天于远明正在洗头，突然接到一个陌生号码。不知道是谁就接了，对方说：远明啊，我是伍媚。

        语气倒是很友好。于远明也尽量保持平静：你好啊！

        伍媚幽幽地说了一句：我要结婚了。

        于远明还是平静地回应：哦，好的。祝福你！

        伍媚问：你现在怎么样嘛？

        于远明只能敷衍她：还行吧。谢谢关心！

        伍媚说：好吧，你忙。我就是给你说一声。不过在最后一句最后几个字，显然是收不住情绪了，是在哭腔中挂的电话。

        于远明沉默半天，长长地出了一口气。让给他按摩肩部的妹儿很好奇地望着他，又不知从何问起。

        时间拉到2012年的年底，当时于远明已经离开龙城，到贵溪工作去了。有一天晚上突然接到一个陌生号码的电话，旋开新买的摩托罗拉V70，听到一个男人的声音：于远明啊，我是伍媚的老公石磊。她不跟我过了，说要来找你。

        于远明一听，蒙了！电话里的男人明星喝醉了，说话有些大舌头，但是语气却很悲伤。而不是愤怒。


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