第33章 项目开发方案出台

院长表情严肃的率先发表意见后，红宫的讨论持续了很久，很久……

        大佬们达成了什么一致意见没有人知道，甚至吴老在会议结束后也没有同吴子墨透露丝毫口风。

        会后的当天下午，几个重要的职务悄然的发生了调整，让整个体制的人一下子变的紧张起来，毕竟这几个位置的未来可是红宫最顶级的那几把椅子，这次调整，让很多人嗅到了不寻常的味道，知情人都知道，这几位就是联名提出控制兄弟公司经营权的领头人，红宫大佬的态度已经表露无遗。

        当吴子墨知道这个消息时，他正在和周昊一起听着专家对大埔村山区度假村的规划报告，挂掉小兄弟打来的电话后，吴子墨深深的看了一眼周昊。他第一次意识到，兄弟公司现如今的发展已经不是自己在保驾护航，而是这位躲在大山里，在任何人眼中都是不务正业的董事长。

        确认了规划书后，周昊便拉着吴子墨和戴林找到了杨哲。

        “这就是整个旅游项目的规划，分为森林生态保护区、民俗体验区、休闲运动区和湖滨度假区以及农业体验区五个项目，总投资61亿，启动资金2.4亿。和村民有关的民俗体验区投资大概在四千万左右，主要用于重建大埔村的特色民居。”

        听到周昊嘴里吐出的一连串数字后，杨哲一脸的呆滞。四千万？这让他去哪里弄这个四千万？

        周昊看到杨哲的愁容后笑了笑，这几天他一直和吴子墨、戴林以及兄弟公司新组建的旅游管理团队沟通，已经进一步完善了这一部分的计划。

        “首先是贷款，风险最大但收益也最大！”

        吴子墨看着闻讯赶来的族老们，斩钉截铁的道：“兄弟公司总投资达81亿，村委会拥有的股份就是钱，村里可以把股份抵押给银行，四千万很容易贷到的，根本就不是难事。”

        “贷款风险太大了。”

        太公一生大风大浪都经过，但从来没有如此时这样为难。老百姓很朴素的思维方式，无债一身轻！

        这一点，周昊能够理解，对大埔村而言，兄弟公司暂时还没有得到村民的信任，要让村民以背负十几万的负债来改造自家的住宿环境，基本上是一件不可能完成的任务。要想让村民主动参与，必须有两个先决条件。

        一个是兄弟公司的主景区能够成功运营，并且村里有几个积极参与的农户在实际运营中获利，成为了发家致富的榜样，只有这样才能消除老百姓的疑虑。

        “是的，任何商业项目都会有风险。项目书上已经说的很清楚了。仙人湖、森林两大景区的目标群体是中高端消费者，景区自身的设施完全可以满足需求，农户项目主要是为周边自助游、中低端消费者服务。如果农户对项目没有信心，完全可以先不投资这么大。比如村长家，腾出一间房间稍稍修缮下，配齐家具、准备几套新的床单被褥就可以接待游客了。”

        周昊说完后，还特意用手拍了拍杨哲的肩膀。听到周昊这么说，族老们几乎同时露出了微笑，杨哲兴奋的一拍大腿，“这个主意好，如果这样弄，我不需要贷款也能搞。”

        “但对我来讲，辛苦一年只有这点收益太少了！因为你的硬件根本就卖不出高价。”吴子墨适时的插了一句。

        等景区建设完毕后，对外的宣传主要锁定高端旅游市场，很难想象那些挑剔的游客来打大埔村后，会选择入住农家。仅仅靠那些慕名而来的散客，一年下来根本就赚不多。

        太公皱了皱眉头，对周昊和颜悦色的道：“娃娃，说说其他的方法吧，我们都听一听。”

        周昊对太公点了点头后接着说了下去。

        “第二种是兄弟公司垫付款项，把大埔村统一规划、修缮、建设、然后统一管理，村民的房屋、山林、土地产权不变。公司给农户每月发工资，但经营所得必须全部缴纳给兄弟公司作为还款，等垫付款全部还清后，公司不再收取任何利润也不再发工资，农户开始自负盈亏。”

        “这个好！”几乎所有的族老都拍手叫好，这实际上等于兄弟公司出钱帮村里改善条件并给村里每一户找了一份工作，旱涝保收啊，就算以后景区经营不善倒闭，村民至少住上了好房子。

        看到他们的反应，周昊对吴子墨摊了摊手。

        这件事他们两人有争议，周昊追求完美而吴子墨更关注人情世故。

        周昊觉得以大埔村目前的村容村貌，等景区开始运行后，客人进入景区前先经过一个贫困山区，给人感觉很不好。另外，如果大埔村以后再进行建设，那么客人进入景区前就会先经过一个乱糟糟的工地，同样也会影响景区的口碑。而新的风景区，头几年的口碑又非常的重要。

        所以周昊一直坚持要想办法让大埔村的改造与景区建设同步进行，以最完美的面貌迎接游客。

        吴子墨认可周昊的想法，但却在讽刺周昊的情商。

        你能保证农户住进新房子后会认真的接待客人吗？如果农户接待了几波客人后突然拒绝继续接待客人了怎么办？

        你能保证农户收到客人支付的款项后会如实的交给公司吗？如果农户不上交款项，你能怎么处理这类不守信用的人或者家庭？

        这几个问题周昊都无法解答，但他依然坚持要这么做，没有任何理由。吴子墨面对耍赖皮的周昊也只好让步，但提出了一个条件。

        吴子墨见周昊以及族老的表现后，无奈的叹了一口气后站了起来，把自己的条件说了出来。

        大埔村村委会必须以社区的名义成立一家民宿服务公司，取得所有农户房屋的使用权和改建权后，以两家公司合作的名义来做这件事情。

        “吴总，不用这么麻烦吧？”杨哲不明所以的看着吴子墨，这样兜来转去的干嘛？

        吴子墨摇了摇头。

        他不能当着杨哲等人的面说“我担心你们村里人以后会变坏！”，不过这样做也是有好处的，吴子墨早就想好如何解释这样做的目的。

        “所谓民俗体验，说白了就是开酒店。工商营业执照、税务登记等等，需要有一个公司法人吧？比如客人住宿后需要靠增值税发票，你如果没有公司法人，这增值税票就很难开出去。还有……等证书营业了，农户家的服务礼仪、餐饮食宿的收费标准、在线订单以及和客人投诉等等，单靠兄弟公司根本管不过来，我们也不好管。所以……您懂的。”

        杨哲听后信服的点了点头，这些事情自己还真的没有想过，于是他很爽快的点了点头，道：“我马上召开村民大会，商量弄这个的事情！”

        “那好吧，现在说说和村委会的合作吧，村里希望在主景区项目中占多少股份？”吴子墨见村里人最终还是选择了稳妥，便直接绕过了这个话题。对他而言，农家体验这个项目仅仅是周昊想带着大埔村人一起致富罢了，否则自己绝对可以在主景区内修建一个仿山村风格的度假村，哪里要这么麻烦。

        “多少股份？”杨哲脸上露出了一丝的尴尬。

        他事先没有想到兄弟公司的投资这么大，在他和族老的认知中，兄弟公司能够投资2个亿就已经非常了不起了，所以村里最初的想法是拿到49%的股份。现在看来，这个数字背后的利益太大了，杨哲不得不重新修正下自己的目标。

        这时候，太公悄悄的摸了摸自己的下巴，杨哲眼前一亮，张口便道：“30%！不多吧？”

        周昊和吴子墨相视一眼，点了点头，三成就三成吧！

        “一言为定！”

        “驷马难追！”


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