第两百零七章 特约赞助

作为国内企业中的广告投放大户，中华集团一直注意监测国内媒体的动向。从今年初开始，湘南卫视一款叫做《级女声》的节目莫名其妙火了起来。&1t;/p>

        跟央视走正统路线不同，湘南卫视以娱乐立台的宗旨，更符合经济飞展大背景下中国人的精神需求。客观冰冷的收视率数据足以说明一切，央视不再一家独大，以湘南卫视领头的地方卫视军团开始和根正苗红的央视进行正面竞争。&1t;/p>

        《级女声》刚举办完地区分赛，准备举办总决赛，正积极对外招商。作为快销型饮料，广告加渠道组合是营销的不二选。为何可口可乐、麦当劳的广告随处可见，就是不断在消费者心中提醒其存在感，一旦大家有了需求想到的个选择自然是它。&1t;/p>

        看到想到还得让消费者买得到，当前健力宝的经销渠道还在，差的就是重新燃起大家心中一团火的引子。韩皓打算就从《级女声》开始，让健力宝这个蹉跎了多年的民族饮料品牌重新焕活力站在消费者面前。&1t;/p>

        湘南卫视好不容易举办了一档人气选秀节目，今年第二届的《级女声》取得意想不到的开局，年度总决赛还没有举办决出名次，许多选手的人气已经过了去年的冠亚军选手。他们自然希望年度总决赛能带来更多的广告投放，因此广告招商非常卖力。&1t;/p>

        听闻中华集团有意进来，湘南卫视当然是举双手欢迎。从数据统计，湘南卫视是中华集团自央视外投放最多的卫视频道，每年投入金额过4ooo万元，属于当之无愧的大客户。因此湘南卫视派了专人服务对接中华集团，就为了稳定这样的长期伙伴。&1t;/p>

        作为本届《级女声》的冠名商，蒙牛以28oo万拿到了独家冠名权，双方还开展了新形式的互动营销活动，好比在牛奶包装盒上印上了《级女声》的广告。&1t;/p>

        身处市场后来者，面对伊利强势的打压失去央视平台，蒙牛选择了湘南卫视这样的地方频道，没想到另辟蹊径反而获得了意想不到的效果。&1t;/p>

        正当他们为蒙牛酸酸乳通过冠名《级女声》大获成功而欢呼雀跃之时，却接到一个不那么令人愉快的消息。&1t;/p>

        湘南卫视希望在《级女声》总决赛中加入健力宝品牌为特约赞助商，从而和蒙牛的独家冠名商区别开来。&1t;/p>

        “这不可能，此举违反了我们当初签署的广告合同，蒙牛属于独家冠名企业，其他企业不允许并列其中！”&1t;/p>

        刚得知健力宝这个品牌落入韩富手中，业界包括己方在内原本只是看戏般旁观，没想到健力宝那么快就把火烧到了自己家门前，蒙牛方面当然表示强烈不满。&1t;/p>

        自己辛辛苦苦种树，好不容易长大成林看到盼头，却迎来争抢树荫之人。&1t;/p>

        “很抱歉，合同中并未规定我们不能够加入其他赞助商，何况他们并未参与冠名，你们依旧还是唯一的冠名企业。”&1t;/p>

        湘南卫视的人敢于提出这样的操作，自然是做好了充足了准备。&1t;/p>

        “如果你们执意反对，那我们有权解除合同，按条款要求赔付赞助款的5o%给你们，另换冠名商。实际上，我们今天来只是通知你们，并不是要贵方同意，作为节目主办方我们拥有充分的自主权。”&1t;/p>

        作为唱黑脸的湘南卫视人士说出了上述一番话，他们确实拥有中断合作的权力，当初签约时确实处于优势地位，只不过不到最后一刻是不会撕破脸皮如此操作。&1t;/p>

        “我们承认贵方蒙牛集团在《级女声》项目上做出很大贡献，但我们希望你们能理解我们湘南卫视的难处。当初招商时洽谈的价格就给了你们很大优惠，现在台里面意见很大，我们现在只是亡羊补牢来堵住那些人的嘴。&1t;/p>

        何况健力宝跟你们没有形成直接竞争关系，你们是牛奶，他们是饮料，大家一起合作把节目做大，最终彼此共同受益。”&1t;/p>

        这个时候，唱白脸的人就出马，他的任务就是劝说蒙牛方面接受健力宝的介入。&1t;/p>

        韩皓本意只是想借一借《级女声》的东风，他只想在总决赛广告时段投放健力宝广告，更进一步就是学习蒙牛拿到卫视授权可以在健力宝饮料罐上面印相关广告。&1t;/p>

        没想到湘南卫视的人得知富有意投广告后，特意为健力宝制作了新的广告合作方案，金额自然也从数百万上升到数千万级别的合作。&1t;/p>

        “我们作为国内数一数二的媒体平台，跟许多品牌的深度合作取得了非常良好的效果。蒙牛和《级女声》就是一大典型案例，双方彼此间开启深度合作模式，获得了双赢的效果。&1t;/p>

        贵方希望在《级女声》中投放广告，我们有更好的建议，就是你们成为该栏目的特约赞助商，位列蒙牛之后。&1t;/p>

        明年我们的王牌节目例如《快乐大本营》等你们可以冠名赞助，这次《级女声》可以作为我们试水深度合作的开端……”&1t;/p>

        特约赞助商的说法是湘南卫视主动提出，他们希望能更进一步绑牢和富的合作关系。&1t;/p>

        韩皓公开话会投入巨资重塑健力宝形象，那么肯定会有一笔巨额广告费支出，湘南卫视能从中分一杯羹就足以吃饱肚子。跟央视广告年收入达到85亿不同，湘南卫视收入不足5亿，远远没有达到理想状态。因此，对可能带来增量的大客户，他们绝对会使出浑身解数争取。&1t;/p>

        “反正我们争取操作一次又没有损失，失败结果只是维持原状，而一旦成功的话我们将立马多一个大客户！”&1t;/p>

        这就是湘南卫视一位高层的原话，对于几乎零风险高收益的后果，没有人能抵挡住诱惑。&1t;/p>

        左右逢源，两边通吃，说的就是这个道理。&1t;/p>

        市场经济大潮中，要想脱颖而出成为弄潮儿，没有勇气和手段可不行。个人如此，企业单位也一样。&1t;/p>

        蒙牛方面当然一开始是不愿意，但两个对头都不好得罪，一是湘南卫视这样的优质平台，二是在国内商界享有盛誉的韩富。&1t;/p>

        事情还是逐级上报到企业最高层，由大佬们来做出定夺吧。&1t;/p>

        韩皓对健力宝的出手，在企业界还是赞大于贬，大家都知道这个烫手山芋，普通人还真玩不转。尤其得知他是应李敬威邀请而入主，多了一份情意在内。&1t;/p>

        蒙牛老总牛铁根知晓这个消息后，一个人在办公室思考了许久。&1t;/p>

        “韩老弟，既然你要重新打响健力宝这张牌，为民族饮料争光，老牛我绝对支持。湘南卫视的情况我了解，已经吩咐下面尽量配合工作。今后再有这样的小事，你直接打电话跟我说就好。”&1t;/p>

        当韩皓接到牛铁根打来的电话，仔细听了好一会才明白对方的意图。&1t;/p>

        作为工商联副主席，韩皓在国内企业家地位日益增高，许多人都会给他面子。&1t;/p>

        要是其他人，牛铁根还真不会妥协可能抗争到底。但换了韩皓这样的人物，他必须要考虑周全。最终，他决定大度一把，放健力宝进来。&1t;/p>

        不知不觉中，韩皓反倒欠下牛铁根一个大人请，变成蒙牛同意后健力宝才入主《级女声》。&1t;/p>

        这的确是事实，韩皓并不知晓具体的操作过程，他只是觉得《级女声》这个平台不错话让健力宝上，没想到还涉及到蒙牛的冠名权。&1t;/p>

        找来手下询问一看，韩皓算是明白了湘南卫视的操作手法，自己和蒙牛都被小摆了一道。&1t;/p>

        “这个暗亏真是吃得冤枉，好像只有自己亏了。”&1t;/p>

        湘南卫视是大赢家，只是稍费口舌就多得到一个大客户；蒙牛方面虽然失去独家资格，但跟健力宝一起炒作营销确实能把节目做到新高度，还让韩富欠下人情；至于健力宝获得了《级女声》这个火热平台推广，翻身有望；只有韩皓不明不白欠下人情，将来总是要还的。&1t;/p>

        历时6o天7期节目，湘南卫视为《级女声》开出了15oo万的特约赞助商报价，其中赠送了不少闲时广告时段供健力宝投放。&1t;/p>

        经过砍价，实际上只需要花费1ooo万就达成交易，但对外宣传应湘南卫视要求还是以15oo万报价成交。&1t;/p>

        “各位观众朋友们，欢迎收看湘南卫视2oo5年蒙牛酸酸乳级女声2o强进1o决赛。本节目由‘酸酸甜甜就是我’的蒙牛酸酸乳独家冠名，以及‘喝了健力宝，身体就是好’的东方魔水健力宝特约赞助播出……”&1t;/p>

        伴随湘南卫视主持人何老师的声音，健力宝这个沉寂多时的品牌再一次出现在全国公众面前。&1t;/p>

        虽然听上去有些老土，但健力宝这句经典的广告词立即唤醒了七八十年代人的集体回忆，许多人脑海中再次浮现出橙黄色饮料的模样。&1t;/p>

        试水般投放的2ooo万罐需要刮出投票编码的新产品，很快在工厂中生产出来。它们被源【31小说网  】源不断运送到全国各地经销网络，每一罐上刮开后的数字编码对应一张有效选票，方便级女声选手们的粉丝打电话或者通过网站投票。&1t;/p>

        跟电话投票1块钱不同，定价2元的健力宝在享受饮料之外，还额外赠送价值1元的选票，这让健力宝一时之间成为各大市的宠儿。&1t;/p>

        就连韩皓也估计不到，《级女声》会在2oo5年夏天掀起的全民狂欢浪潮，同时带动了健力宝热销。&1t;/p>

        “老板，你这里有没有健力宝，我们全部都要了！”&1t;/p>

        “健力宝呢，健力宝，我们掏钱预定，你们赶紧去提货！”&1t;/p>

        ……&1t;/p>

        无数中小学生构成的主力大军开始横扫健力宝的货架，她们为了支持心中偶像搬空了健力宝。这让许多想要怀念小时候味道的7o、8o后们买不到货，无意间引了饥饿营销的效果。&1t;/p>

        原本冷清的健力宝工厂大门前，提货的大卡车再次排起了长队等待提货，久违的热销局面终于再次出现。&1t;/p>

        这一幕让带病到场旁观的李敬威看得是热泪盈眶，他终于可以安心回到病房治病，自己在健力宝的使命已经结束，可以放手让其在新主人带领下迎来新的展大时代。&1t;/p>

        “你知道pk是什么意思吗？”&1t;/p>

        在打电话时，陈灵兮对韩皓问道。&1t;/p>

        伴随《级女声》的强势崛起，pk这个词也深入普通民众心中。&1t;/p>

        “不是很明白，ko我倒是小时候看过，《街头霸王》玩过几把。”&1t;/p>

        韩皓在面对未婚妻询问时，一头雾水回答道。健力宝只是他的副业，他依旧把重心放在汽车方面。&1t;/p>

        “亏你还是健力宝的新老板，连赞助《级女声》引的新名词都不知道……”&1t;/p>

        在被陈灵兮一顿普及过后，韩皓才明白了这个新名词的真实含义。&1t;/p>

        “舍友们找到我，希望能拿到几张《级女声》现场决赛的门票，她们迫不及待想到现场支持心仪的偶像。”&1t;/p>

        原来今天主动打电话找韩皓，陈灵兮身上还带了任务而来。&1t;/p>

        “你该不会也有支持的对象吧？那些女生真有那么大的魔力吗？连你们这些象牙塔的芊芊学子都不能免俗？”&1t;/p>

        韩皓一听，立马反应过来追问道。&1t;/p>

        自己放了一把火，没想到竟然烧到自家内院中来。&1t;/p>

        “这些天健力宝我可是喝了不少，你说呢？”&1t;/p>

        陈灵兮没有直面回答，调皮地反问道。&1t;/p>

        到最后挂断电话，韩皓也没有得到想要的答案，到底未婚妻支持哪一位候选人，这让他有一种别样的挫折感。&1t;/p>

        因为导致陈灵兮“移情别恋”的对象，让他无处使力，感觉败给了不该败的人。&1t;/p>


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