第一百六十五章 谈判高手

陈喜媛说道：“不管你打算开什么店，我们都相信你。不过，我和颜颜都是上班族，可别指望我们来管理。”

　　盛开淡然一笑  ：“不用，有青青管理，还有离叔帮忙，足够了。”

　　叶青青说道：“那好，明天我就起草一份股份合作意向书，以后我们就是一条船上的人了。”

　　对于这种管理细节，盛开完全不懂。叶青青既然提起，那么签订意向书也是很有必要。

　　几个人商定，明天把钱集中到叶青青手上，然后一起去看店铺。

　　盛开已经看好了一家店铺，在韩城开义区文化街，地段比较繁华。两层楼整体出租，有将近八百平米。

　　这是他心中首选，只是房租不便宜，房东开价60万一年，房租是一年一交，还需要交付五万押金。

　　唯一的好处是这个地段临近韩城商学院、韩城职业技术学院两所大学，还有一个状元府小区，的确是很不错的门店。

　　盛开与她们约好，明天上午一起去与房东谈一次，争取能把房租谈一点下来。

　　第二天，盛开接了容颜和陈喜媛，一起前往文化街。

　　在路上，容颜建议，先在附近了解一下这个门店的情况，然后再去和房东谈。

　　这个门店就在状元府小区，这一排就有近百家门店，还有一个大型的综合超市，的确很繁华。

　　四人来到那家门店附近的冷饮厅，进去点了几杯果汁。

　　然后容颜拉住店里一个年岁比较大的服务员闲聊起来。

　　她东拉西扯的问那家门店是什么时候空下来的，以前是做什么的……

　　那个服务员告诉她，那个门店以前是夜宵店，因为经常营业到深夜，老是有人喝醉了酒在半夜鬼哭狼嚎的，所以被居民给投诉了。

　　最终房东无奈，只能收回，现在已经空置三个月。

　　而且，这个门店不到三年时间，换了四个老板。

　　容颜问得很详细，包括房东的为人，她和邻里的关系，还有她家中子女的为人等等，好像对房东一家人进行了一次彻底的大调查。

　　他们还了解到一个关键信息，有一个外号叫海狗的人，一心想要租下那个门店开家酒吧。

　　这海狗是这一带有名的混混，平日里在校园附近对学生进行敲诈勒索，传闻还做一些见不得光的生意。

　　那门店的老板不想沾惹他，但又对他有点畏惧。这一段时间，海狗一直想要租下这个门店，而且出价十分离谱。

　　老板担心他租下后做一些不法生意，到时连累到她，所以一直不答应。

　　可她又怕海狗，所以一心希望门店早点租出去，免得提心吊胆。

　　开始盛开、叶青青、陈喜媛都不怎么理解，不就是租个房吗，用得上问这么多？

　　后来才慢慢明白，她问这些是有目的的。

　　房东的这些信息，牵涉到以后他们和房东之间的合作能否愉快，还有就是等下谈判时，该从哪方面下手，才能让房东把租金降下来。

　　盛开心中不禁暗暗佩服，他没想到容颜还有这么心思缜密的一面。

　　不过也不奇怪，她原本就是一个细心的人，看上去柔弱，其实内心特别有主意。

　　果然，在与房东谈判中，容颜所了解的信息发挥出了作用。

　　房东叫周芳，是个五十上下的女人，虽然家里有门店，但看穿着打扮却很朴素。显然，平时是一个比较节俭的人。

　　在看完房子后，容颜说道：“周姨，您这房子是不错，不过说真的，租金有点高……”

　　“不高了，你看看周边的房子，哪一家都不比我便宜。而且你看我这门店，正对着职业学院的校门，视野开阔。八百平的面积，做什么都比较方便……”

　　周芳喋喋不休的介绍起自己门店的优势，她认识盛开，因为盛开来了几次了。

　　这次盛开又带着人来，她心中铆定，他们一定会要她的房子。

　　四人耐心的听着，听她说完后，容颜微笑说道：“按照您这么说，是不高，周边我们也的确了解过了。不过，阿姨您看，您这房子已经闲置几个月了吧，按照您定的房租价格，这几个月可是白白损失了十几万。如果这次我们没谈成，那么可能还会闲置一段时间，这样还会继续损失。我说阿姨，与其这样空置损失，不如优惠点给我们，这样的话，你我都有好处，何乐而不为？”

　　这句话显然打动了周芳的心，她犹豫了一下，随即说道：“实在是不好优惠了，我们这一片都是这价格，我要是给你们降价了，肯定会被他们指责，说我扰乱市场……”

　　“这个简单啊，我们可以签两份协议，一真一假。真合同按照我们协定的价格签订，假合同按照你们的市场价签订，这样的话，邻里之间就无话可说了。周姨，我们可是诚心诚意的，只要您愿意把房子租给我们，我们可以和您签订五年以上的协议，这也免得你老是担心换人了。”

　　周芳狐疑的说道：“这样也行？万一泄密了，那我还要不要做人了……”

　　“怎么可能泄密？我们傻呀，得了便宜还到处宣扬，那不是害人害己？”

　　周芳已经心动，但她无法下决定。她想了想说道：“这样吧，等我儿子回来了，晚上我和他商量一下，看看他怎么说。他要是同意，我再给你们打电话……”

　　她这句话刚说完，陈喜媛在一旁轻声对盛开说道：“开哥，我看算了吧。也就媛媛看上这地方了，我觉得开始我们看那一家比这里强多了，是新房子，而且比这里还便宜，我们还是去那一家吧？”

　　盛开微微一愣，这是没有商量好的剧本，是陈喜媛临时编出来的。

　　他还没做出反应，周芳急了：“别呀，我们可以商量的嘛……”

　　容颜假装叹了一口气，说道：“周姨，看样子要对不起了，那边的确是催着我们签订合同，而且今天必须签，不签的话，下午他就签给别人了。您这里既然定不下，我们可不敢耽误，万一您一商量后说不行，那我们不是抓瞎了？”

　　说着，转身看向盛开，眨了眨眼说道：“走吧，开哥，我早应该听你的。”


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