第六十章 破局（二）

　　进来这位年轻女士就是焦总的老婆，叫周红。瓜子脸大眼睛，一头齐肩短发，皮肤白净，看起来不到三十岁的样子。

　　别看她一副娃娃脸，笑起来眼睛弯弯的，但王业可是知道，这是个厉害人物。梦中时，周红做了王业第二家公司的品牌，短短两年就在C州开了十二家店，把那品牌做得在C州无人不知无人不晓。有次王业和她夫妻俩吃饭时，听她老公焦总开玩笑似的说周红那些店的年净利润已经超过了他的小地产公司。

　　这还真不是开玩笑，王业当然知道周红十二家店那年销售总额达到了两千六百万，毛利率是百分之六十，那毛利就是一千五百多万，净利润估计有一千万左右。说实话就像焦总那个小房地产公司，两三年才开发一个楼盘，除去高额的银行贷款利息后，每年的净利润还真不一定有一千万。

　　几人坐在沙发上开始聊起来华尚这个品牌，主要是王业和周红在说话，其他两人属于听众，只是不时符合着说声“是啊”“对”之类的。

　　虽然周红以前没做过服装生意，但从谈话中听得出来，她是提前做了功课的，对目前市场上比较主流的女装品牌了如指掌。

　　说到最后，周红也明确表示还是比较看好华尚这个牌子的。不过因为她没做过这方面的生意，想先稳妥点，开一家店试试。

　　这可不符合王业的计划，如果只给周红签一家店的话，那他针对老狐狸马凯旋的整盘计划都要付之东流了。

　　低头思索片刻，王业抬起头盯着周红，诚恳地说：“本来这里让我同事李清欢和你们谈就可以了，但我特意过来是事出有因的。”

　　停顿一下，周红有点疑惑地看着他，王业又说道：“既然周姐做过市场调查，那对湘南这边的服装圈子应该有过了解吧，知道沙市的马凯旋吧。”

　　周红点点头：“嗯，知道他，实力很强的一个代理商，我们C州几个做服装做得比较好的老板好像也都是他的客户。”

　　王业坦白道：“我来C州之前也和马总谈过，他的意思是整个湘南省都交给他做，我暂时没答应。”

　　有点震惊地看着王业，周红傻傻问道：“为什么不答应，马凯旋这种大客户不正是所有品牌公司争着合作的吗。”李清欢和焦总也盯着王业，搞不懂他什么意思。

　　摊开双手，王业苦恼地说：“马总提的条件有点高了，他和你们下面这些地市的大客户都沟通好了，准备一起做华尚这个品牌。今天我特意来见你，就是想选几个他们圈子外的客户合作，你明白我的意思吧。”

　　焦总和周红能开房地产公司，对这些套路自然了解，他们恍然大悟，赞同地点了点头，认为王业的选择无可厚非。

　　王业接着说道：“如果公司直接和你们这些客户合作，中间就少了省代这个环节，那你们拿到的进货折扣自然会低很多。公司的做法就是把省代这块的利润直接给到市级代理客户，但是要求市级代理客户必须自己开店。这样一是便于管理，二是减少中间环节提高终端店铺的利润率。”

　　一边听王业解释，周红一边慢慢点头，她问道：“那王经理的意思就是公司只打算招市级代理客户了？”

　　王业干脆地回答道：“是的。如果给你做单店，回头把代理给了马总他们，那你还是要通过他们拿货，你以后能不能再开店，开到哪，都要他们说了算了。”

　　这里就是王业借力打力了，他必须打消周红只开一个店的想法。他懂周红这类人的性格，天性要强。身价不菲的她，不会接受以后还要受到别的代理客户的钳制。小打小闹地开一家店，对她来说没什么意义。刚才说先开一家店也只是出于谨慎，她最终的目的还是要拿下整个地区的代理权。

　　但是王业现在坦诚地把情况摆了出来，就是在逼她做选择。要么就做市级代理，要么不做。

　　王业敢这么逼她也是有底气的，自己已经把情况讲明了，并不是自己不想给她做单店，而是现实情况不允许。而且周红这样的性格，她既然说出要做华尚，那自然是已经深思熟虑过的了，轻易不会放弃的。

　　单店和市级代理的最大区别就是投入的资金多少，按开十家店来说，差不多要投入五百万。这个数目对绝大部分人来说是个很大的数目，但对周红来说，说是小数目倒也不至于，但充其量算个中等数目吧。

　　且不说她老公这家地产公司每年都大几百万的利润，居王业所知，她娘家可是有矿的，还不是一般的矿，是真正的金矿……

　　周红沉吟片刻，看了看她老公，焦总洒脱一笑说：“都听你的，不过王经理说得在理，咱们直接和公司打交道不好吗，干嘛还要经过马凯旋他们的手中转一下。咱们和他们本来就不是一个圈子的人！”

　　这就是有底气才能这么说！

　　周红也是微微一笑：“是啊，做就做大点呗，反正现在孩子好照顾了，我也要找点事做，对服装行业本来就比较感兴趣，这次刚好遇到华尚这样不错的牌子，也算是个机会。”

　　下面的就好说了，王业把公司对市级代理的要求条件讲了一下。C州这样的地区，做代理是要开到十五家店的。当然合同上不会要求一次性开起来，第一年开个五六家就行。三年合同期内开出十五家店就算达到要求了，合同结束后如无特别情况，会自然延期。

　　周红拉着王业李清欢从上午聊到吃午饭，吃完午饭把她老公焦总赶回公司。又找了个清净的茶馆接着聊，直到快吃晚饭时，要回家看宝宝了才放两人离开。

　　回到车上，王业和李清欢对视一笑，松了一大口气。和客户谈判时是非常紧张的，脑子里的那根弦紧紧绷着。王业在上午逼周红做代理的时候，后背上都出冷汗了，一旦没逼成功，后果难以预料。

　　他倚靠在椅背上，没忙着发动车辆，而是先打开车窗，然后点了支烟，美美地抽了一口。吩咐李清欢说：“把C州周红签约市级代理的消息通知其它两个组，以后包括你们组，再见到那些大客户时，务必要让他们都知道这个信息。”

　　吐出一个完美的烟圈，现在开始可以慢慢收网了，王业心里想道，


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