第142章 开拓市场

一阵凉风从门外吹来，正吹在李凌的身上，让他的后背寒毛都为之一竖。自己就来这儿谈比生意，要不要这么刺激，真就和鬼神照起面来了？

这时了尘又想到一点：“施主你是说你们与那道人是在山腰草亭中相遇说话的？”见李凌二人点头，他的眉头就越发皱紧了：“可我百林丘上并无草亭啊……不对，十年前还是有座亭子的，可之后一场大风雨毁去亭子后，就再没有修建过。毕竟这山不高，个把时辰就能上下，用不着专门准备歇脚之处。”

这一说又让李凌忍不住吸了一口凉气：“可我们明明就坐在了亭子里，那里头还有石桌石凳，那老道还是在桌上给我起的卦……”身边的李莫云此时更是身体发僵，目光开始警惕地朝着外边观瞧起来，随时都可能动手。

了尘又是一怔：“你是说那道长曾与你卜卦？他用的是什么器具为你起卦的？”

“是龟壳铜钱，而且用的是从未见过的九枚铜钱，他自言是伏羲先天之卦。”李凌也没作隐瞒，老实说道。

了尘的脸色再度一变，当即起身就往外走，在让李凌颇有些不解。不过很快的，他又转了回来，手里却多了一个卷轴。来到桌前，他将卷轴慢慢打开，却是一幅画像，随着他把画彻底展开，一个穿着邋遢道袍的老道形象就出现在了李凌面前，而他则紧张地盯着李凌：“施主，你看看，之前遇到的可是这位道长吗？”

李凌眯眼打量了片刻，说道：“看打扮很像，只是这模样嘛，人与画终究有些不同……”

“那道长的左眼底下是不是有两颗黑痣？”了尘又急忙追问道。

就在李凌皱眉回忆时，李莫云却先一步点头：“不错，他左眼下方确有两颗小黑痣，看着就跟多了一只眼睛似的，我有印象！”

“这……这怎么可能……”了尘终于失色惊呼出声，而李凌反倒镇定了下来：“看来你观中果然还是有这么位道长的，怎么刚才道长你却想不起来呢？”

“因为这是先师的画像，这画中便是他平日里的模样打扮。”了尘神色更为严峻，“先师在生时也最精于算卦课命，我白云观之所以能在此立足也多亏了先师的这一神通。奈何我等几个弟子却未能学会，所以在他登仙之后只能靠着印刷书籍来勉强维持生计了。”

李凌本来才刚松了口气，听他这么一说，脸色又是一变：“你是说……他……他早已不在世上了？”

“是的，先师闲云早在八年前就已登仙，算起来当时他倒与我现在年岁相仿，将近五旬。”

闹半天结果发现自己二人真就是白日见鬼了，李凌二人只觉着一阵心慌：“怎会如此？”突然他又想起了那老道说的那句话——你我在此遇上便算有缘——这就算是缘分也是孽缘恶缘吧？

看他二人一副惶恐的模样，了尘忙又安慰道：“二位施主不必惊慌，先师本就是登仙而去，并非枉死恶鬼，哪怕真与他见了，也只是为了点化你们，说不定还是一桩福缘呢。”

人都这么说了，又是对方的师父，李凌也不好再表现得有多厌恶，只能呵呵一笑：“那就承道长吉言了。”其实再仔细想想，自己遇到那老道也确实没任何的损失，而其最后说的那几句玄之又玄的话，似乎真有指点自己的意思呢。

话说连穿越时空，历史被早前的穿越者改变的事情都发生了，李凌此时也不可能真就死咬这天底下没有鬼神这一说法了。

在喝下一口热茶，好容易定下心神后，李凌才把自己的确切来意给道了出来，又让李莫云把随身携带的那两本包公案小说交给了对方：“道长，不是在下自我吹嘘，至少在衡州府，我这几本小说还是挺受人欢迎的，你可以先看一看。”

了尘笑着点头，取过一本随意翻看起来。他既然做着这一行，自然有着一定的眼光，只看了不一会儿，便点头赞道：“李公子这本书确实写得极好，故事内容更是曲折离奇，最是吸引人了。若是真印出来，多了不敢说，整个徐州城卖出两三千册当非难事。”

“这还只是一册，若是有后续内容，以其口耳相传的口碑，再加上书局和书店方面稍作推广，则本书还能卖得更多，要是再扩散到下面的府县，那就算翻上一两番也是能卖出去的，对吗？”李凌早不是当初那个对书籍市场一窍不通的人了，虽然初来徐州不久，但也能估算出一些市场来。

了尘微笑了起来：“李公子还真是行家啊，不错，只要书够好，以我如今徐州的行情，就算卖出五六千册也非难事。当然，那是指有自家书店，名气更大的书局，可像咱们白云观书局，恐怕就没这个实力了，因为我们根本无法把生意扩散到其他府县。”

顿了一下，他又笑道：“我想李公子在来此之前应该也知道我这儿的情况，怎么就会舍那些城中的大书局而特意跑来山上跟我们讲合作呢？”

李凌看着对方侃侃而谈的样子，哪里还有半点出家人的模样，完全就是个生意人啊。当下也正色道：“因为大书局胃口太大，只想花一笔钱把我的书买断了事，可我要的是细水长流，是双方合作。实不相瞒，其实我与朋友在衡州就开设了一家纵横书店，今后还打算拓展成书局。只是衡州府毕竟受地方所限，多有不便，我就打算在徐州再寻人合作，互补有无，从而把整个生意做大了。

“我想了尘道长既然已涉足商道也不希望只是这么紧巴巴地过日子吧？纵然你们是出家人，可也有许多地方要用到钱啊，比如道长们的吃穿用度，再比如前边各殿宇和神像也都需要好好修缮一番了。只靠现在这点生意，显然是远远负担不起的。”

李凌在这一年多的历练中渐渐有了成长，穿越前并不善于商业谈判的他现在已掌握了如何去根据对方的需求来说服，从而达到自己的目的。

了尘果然就有些心动了，沉吟着问道：“不知李公子打算如何合作？”

“很简单，这两本书的书稿，还有后续的部分书稿我都交与你们书局出版印刷，我不要稿费，而只要接下来这些书籍的两成利。另外，一两年内，我们纵横书店会在徐州城内开设分店，到时就会与你们合作，由白云观书局为我们提供相应的书籍，价钱要比市面上的便宜一成，当然相应的，我们也会向你们提供更多的此地没有的书籍书稿，全都是免费的。你们也可以把自己印刷的书籍交我们发卖，我们可以不收任何费用……”

早在来此之前，李凌已经有了全盘的合作谋划，此刻便条理清晰地一一说了出来。说到底就是自家提供内容，而书局提供技术和场地，还有当地的人脉关系，然后有钱大家一起赚。

他的这些说法还真就让了尘感到动心了，唯一的担心只有：“你如何保证你们提供的书籍就一定能畅销？”

“我自己所写的书，又在江城和衡州府有过现实的检验，自然不存在卖不出去的问题。至于其他的，我可以说一句那些书只会比小说更好卖。当然，因为事关我纵横书店的发展，所以有些内情我现在还不能说。”

要说起来李凌也真得感谢这个信息传播极慢的世界了，这都过去快一年了，古家书局铺陈开来的连环画册居然还没在徐州出现呢，这自然给了他更大的底气。

不过他也知道留给自己的时间应该不会太久了，所以这次的生意必须尽快谈成，把徐州市场给开拓下来。

了尘看着他一副笃定的样子，又低头看看手中那两本精彩的《包公案》，从某种意义上来说对方的诚意那是相当足了，自己现在都能做到昧下两本书稿，然后把人赶走了事。不过他到底没有做出这样的事情来，反而笑着道：“既然李公子都这么说了，这买卖倒可做得。不过我们得定下一个最终的时间点来，你们必须在那之前于徐州开起书店来。”

“那就定在明年底之前吧，毕竟我们在衡州的书店也才刚开，需要先在那儿把脚跟站稳，才好提开拓发展。”李凌当即说道。

而后双方又签下契约，任谁也没想到李凌跑来省城考个乡试，结果还没出来呢，就先把一桩大生意给谈妥了。

当晚，李凌二人就在白云观中住了下来，有了白天那事，就是李莫云都不敢连夜下山了。

等到次日天亮，李凌才辞别了尘等人，匆匆下山。而在往下走了一程后，他二人都有些变了脸色：“你发现没有，这边的道路与我们昨日所走完全不同。昨日挺陡峭的山道，今日却是挺宽阔平坦的，我就说那书局怎么会设在如此难行的山上呢。”

“是啊公子，这一路往下都没有我们昨日留下的痕迹。还有，昨日那个亭子也不见了，这都快到山脚了……”

两人越看，越觉着昨日之事不可思议，要不是有两人同行，都要觉着昨日一切是场迷梦了。

直到平安下山，再回头看看那山丘，李凌心中依旧一阵发寒，唯一的安慰就是至少这趟不算白跑，终于是把生意给谈成了。

想到这儿，他心里又突然转过了之前那老道留给自己的一句话“虽说书中自有黄金屋，可这天下才是你真正的取利之途”，难道前半句指的就是书局的买卖？


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