第二十九章: 阶梯报价

　　生活就是这样的，悲剧和戏剧交叉上演，家家都有难念的经，每个人有痛苦也有快乐。

　　痛苦是因为人们把悲剧放得太大，入戏太深。

　　世界上原本就没有悲剧，你简单一点，你不入戏，就没有所谓的悲剧。

　　快乐其实也很简单，做一个没头没脑思想简单的人，你的每一天将会过得很快乐。

　　“王总，研发部的'嘉奖令'已经草拟好了，请您审核审核!”梁嘉茜说完，从文件夹里，取出一张A4打印纸递给了王十一。

　　王十一心情好，因此看什么都是好的，他粗略过了一眼，说道：“写得不错！我没有什么意见!”

　　他说完，就提起签字笔，“刷刷刷”大笔一挥，跟一名剑师舞剑一般潇洒俊逸。

　　梁嘉茜定定地看着王十一写字，一个男人认真写字的样子其实很酷的。

　　尤其是今天，王老板面带着微笑。

　　“今天公布吗？”梁嘉茜接过王十一递过来的“嘉奖令”，轻声地问了一句。

　　“马上公布!”王十一点了点头，好消息当然要马上公布，激励团队!

　　“好的!”梁嘉茜拿着那张“嘉奖令”，小心地放进文件夹里，转身就走了，她要回去扫描，回去发公司的群邮件昭告天下。

　　梁嘉茜刚转身离去，办公室里的电话铃声就急促地响了起来。

　　“王总，泵浦供应商又变着法子提价了！”徐小虎在电话里说道。

　　“提价?他们要涨多少?”没有办法，好的芯片都被国外的公司垄断了，国内也有芯片厂商，不过品质实在不敢恭维，要想做高端产品，行业的潜规则就是用国外品牌芯片，人家要涨价，你不得不死扛着，很多下游制造厂其实就是给芯片厂在打工。

　　“王总，供应商给的是阶梯报价，提价十个点!”徐小虎有点急，泵浦在原材料成本占比达到四成，对产品成本的影响显而易见。

　　“你现在是怎么跟供应商谈价格的?”王十一心想，阶梯报价其实并不可怕，运用得好，可以降低采购成本，如果把一年所有的订单算做一次报价，那么阶梯报价的成本优势就很明显了。

　　“现在报价是看销售订单，同时考虑一个月的安全库存量，保证仓库的库存在合理的范围。”徐小虎解释道。

　　“你这样报价，公司的成本压力会很大，小虎，你要运用好游戏规则，如果以一年一千台的生产量做一次报价，价格怎样？”王十一想知道阶梯报价具体是怎么划分的。

　　“供应商不但不会涨价，价格反而会降低百分之十五!”徐小虎早就核算过这个数据。

　　“很好！我等一会儿给你回复。”王十一把电话一扣，就站起身来，他要去酒店见罗伯特先生。

　　下午，当罗伯特在酒店大堂见到王十一的时候，他很惊讶，不是说好明天回复的，怎么今天就过来了？

　　王十一点了两份咖啡，在大厅跟罗伯特相对而坐。

　　“王老板，降价十五个点的事情你想好了？”罗伯特开门见山地说道。

　　“十五个点，没有问题!”王十一抿了一口咖啡，爽快地回答道。

　　“王老板，你真的想好了？”百分之十五的降价，可不是小事情，M&L激光一年花在两千瓦单模光纤激光器的采购额超过十个亿，光这降价，就可以为公司直接节约一个多亿。

　　一个亿，真不是一个小数目了！

　　节约一个亿，凭借这份业绩，罗伯特可以升采购总监了，起码可以做采购策略总监，一旦做到总监，他就不用在亚太区各国飞来飞去了，这种无休无止飞行的日子，他算受够了。

　　“我已经想好了，不过……”王十一故意把嘴边的话停了下来，这是谈判技巧，利好消息不能马上发布，容易到嘴边的葡萄不会甘甜。

　　“不过什么？你有什么条件，你就开吧！”罗伯特有点等不及了，他想了解王十一的真实想法。

　　早上从华崛激光谈判出来，罗伯特一直在忐忑不安中度过，十五个点的让步，华崛激光或许不会同意，合同没有签订下来，他心中的那颗悬着的大石头就不可能落下来。

　　“你们只要每年给我们销售Forecast，保证完成年度采购目标，我们就给你十五个点的降价!”王十一目光坚定地说道。

　　有了销售预期，他王十一就可以跟供应商通过阶梯报价要到一个优惠的报价，他王十一在淡季的时候，也可以适当备一点库存，这么计算下来，十五个点的降价，他王十一也损失不了什么，安排得当的话，甚至还能够多赚一点，生产淡季的时候，更多的是在养人，深圳的人工费不低，养人的开支也不菲啊。

　　“王老板，你可以把它写进销售合同里面，我希望尽快跟你签订采购协议。”罗伯特认真地说道。

　　“罗先生，你把采购协议发邮件给梁小姐，我们跟你签!”王十一语气肯定地说道。

　　罗伯特把他的手伸了过来，王十一也把自己的手伸了出去，一双大手紧紧地握在了一起，充分诠释了互惠互利真正的含义。

　　从酒店出来，王十一抬起头看了看深圳的天空，湛蓝湛蓝的，他努力控制了一下松弛的脸皮，但是它仿佛被一根无形的弹簧拉扯着，稍微没有控制住，他的脸皮绽放开来，一阵大笑从他嘴里飞了出来。

　　哈哈，哈哈哈！

　　人生得意须尽欢!

　　嘎嘎嘎，他突然听见碎裂的声音，那一定是牙齿碎裂的声音，笑掉大牙的事情竟然发生在了我王十一的身上了?

　　他的笑容一下子就凝住了，跟雕塑一般。

　　下意识地，他用手摸了摸牙齿。

　　谢天谢地，牙齿都完好无缺地还在，刚才不过是幻觉而已!

　　人在高度兴奋的时候，往往容易出现一些稀奇古怪的幻觉。

　　在冬日的阳光里，他又格格格地笑了起来。

　　通过阶梯报价，他不但没有受到供应商十个点的降价损失，相反还得到了供应商十五个点的优惠；利用阶梯报价，他在没有任何损失的前提下，成功地套住了M&L这个优质大客户。

　　原本是企业桎梏的游戏规则，却给王十一带来了一举两得的好事情，王十一能不开心吗？

　　他觉得应该给自己奖赏一点什么，钱？No.!他王十一不是一个缺钱的人。

　　时间!对!就是时间，一点自由的时间。

　　这个古怪的老板，他最后决定给自己放假两个小时，现在已经下午三点半了，再过两个小时，公司就下班了。

　　“梁小姐，等会罗伯特会把采购协议发到你的邮箱，你代我签字回传!”王十一在电话里说道。

　　“王总，协议的事情谈好了？”梁嘉茜很惊讶。

　　“已经谈好了，你走完流程就好了！”王十一说完，把手机一关，就钻进了轿车。

　　一个公司老板，不关手机，怎么会有自由时间呢？

　　


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