032章-3个阶段
自会议调整了所有销售的个人订单目标，以及总订单目标后，子玥的订单订单从原来的5台，调整了为7台，也就是说，国庆车展有7天，她必须每天都有单。
而其他人也比之前定下的目标上增加多了3台。
不过万幸的是原本该有奖罚还是保留着，有的人也因此埋怨了不少，有的人也好吃得消。
“我的订单又上涨了两台，我感觉我压力又大了！”
我看着公告板上的个人订单目标，心里有点塞，有点慌。
“你之前那5台我觉得还是可以接受的，但是再给你加了2台，似乎有那么点不太正常。”
芳姐从原先的10台增加到了12台，虽然同样的压力也不少了，不过芳姐的基本比较厚，即便少走一次车展也是OK的。
但是当芳姐看到子玥的个人目标后，只能说自求多福吧！
毕竟大家都知道全体加量是张总监的意思，李总也没说什么，所以都给人加上了。
“正不正常现在朔夜没用了，我是在想这7台要怎么完成。”
“我刚刚总结了我一下我手上的基本，算起来只有10批。”
“如果说这10批客户里面有3批是A级的客户，那么7台的任务我再努力一下，应该还是可以的。”
“但问题是，这10批客户这里面别说3个A级的了，只有1个。”
“剩下的都是B和C级的客户较多，这样我车展要怎么办啊。”
“再说了，我是第一次参加车展，那里像你们个个都会火眼金睛，一看就知道那些客户是会买车的，那些是不会买。”
“时间上，还有客流分理上我就差很远了！”
此时的我总觉得自己就是个最底层的人，说技巧没技巧，说能力没能力。
“傻孩子，你担心什么呢，这些技巧不是一天两天就能学会的。”
“我和阿旺他们也是工作了大半年才学会一点，急不了的，时间久了慢慢你就会了。”
“经过不断的接待客户，累计经验，区分相似类似的客户，前，中，后三个过程总结，那么你能学会了。”
“还有不是还有三天的时间吗，这几天好好在接待展厅里的客户，下班后再好好好培养培养，到了车展再邀约过来，看有没有希望。”
“还有啊，你也别小看了的车展上那些来了随便看两眼有走的客户。”
“车展的客户都分好几个阶段的。”芳姐这时候分析了起来。
“是什么啊？”我好期待，很好奇的样子看着芳姐。
“拿着你的小本本记下来，都说好记性不如烂笔头！”
芳姐给我抛了个眼神，然后我马上拿起了我的小本本。
芳姐看到我拿了小本本后，才开始慢慢地讲到。
“国庆车展一共就7天。”
“一场大型的国际型车展，参加车展的4S店更是成千上万。”
“而且去参加车展的4S店都是使出了浑身解数，看家本领出来的了。”
“你去过车展没有！”芳姐问了问我。
我摇摇头“没有！”
“很好，比如说你现在就是客户，也没去过车展这样大型活动现场。当你去参加车展的时候你第一时间你会去干嘛？”芳姐有提问试地问着我。
“我会很好奇，很新鲜地先把里面大大小小的车展都看过遍吧！”
“毕竟听说，有能力的4S店是可以请到很多模特甚至是明星来坐镇，先去看个热闹先。”
我觉得我要是没去车展的话，第一点时间肯定会这么做。
“可以嘛，还了解到了一点。”
“不错，所有的4S店展场上都会请到一些模特来坐镇，唱歌啊，跳舞啊，变变魔术什么的，花里胡哨多得很！”
“这时候第一天和第二天这两天的客户呢，多数都是以看热闹的心态来看车，实则上就是看看模特美女，露露着露露那的，拍拍照发发朋友圈。”
“所以这类客户分为第一阶段的客户，我们接待着就好，他们是不会买车只是来玩的，别谈什么买车购车，能多看一眼车，愿意收下你递给的名片就成功了。”
芳姐说完这第一阶段的客户后，我也把重点给记了下来。
看着芳姐讲了这么久，我很识趣是去柜台买了瓶东鹏给芳姐。这点人情世故我还是会的。
“挺会做的你。”芳姐看着我给上的饮料，看着我笑了笑。
“孝敬芳姐义不容辞！”我个点颜色便开起了染坊。
“芳姐您继续！”我傻傻笑着跟芳姐说。
芳姐算是明白我给她买饮料的用意了，喝足了力气继续。
“接下来的就是第三天到第六天了，这个阶段的客户基本上是，想看的看完了，拍照，朋友圈什么的也统统做完了。”
“还顺道做了一个调查总结。”芳姐很有吸引力地说到。
“调查总结？”我挠了挠小脑袋疑问。
“你去参加车展的时候直观看表演？”
“人家销售顾问给你递上否认简单的优惠政策内容，你是不是也一同在手下名片的时候，也收下了。”
“回到家后肯定也会看上几看，如果是真的准备购车的客户，那么他肯定会去做各大4S店的政策对比。”
“简单来说就是哪家政策更好，那么就会优先考虑哪家！”
“所以这第二阶段的客户，就不是看戏的了，而是冲着车来的，能成交的绝对不会少。”
“这时候就看你如何握住客户的心，完成这个订单！”
这是精髓，我一字不差地把芳姐说到的重点一一记录下来。
芳姐渴了，有喝了口饮料，继续着。
“那么接下来就是最后一个阶段了。”
“国庆车展就7天，第一天第二天是来玩的；第三天到第六天是来购车的。”
“那么第七天也就是客户最犹豫不决和确定不会买车，顺便再看看有没有什么便宜再捡捡的阶段了。”
“犹豫不决？”我瞪大着眼睛看到芳姐。
“对啊，犹豫不决。”
“这个阶段的客户说真是所有销售顾问最讨厌的一种了。”
“一连7天都在看车，看表演。”
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