024章-转正
“芳姐怎么办啊！”我看着手上的个人销量目标，这个国庆我的订单目标是5台。
“你这孩子怎么啦你？”芳姐看着子玥无精打采的。
“你看这个订单目标，我的是5台，可是我现在还没转正，又不能卖车。”
“估计只有罚钱的命了。”快两个月了，老王还没说什么时候可以转正。
“对哦，你还没转正，这个目标谁给你定的啊，是有点高了！”芳姐看过我的个人订单目标后说了说。
“嗯嗯，目前为止我一个成交的客户都没有，怎么搞啊！”我再次消沉到。
“你应该去找老周谈谈，你也差不多该转正了，国庆马上就来了，你再不转正，没有销量就是要收拾东西走人的了！”芳姐想了想又说到。
“啊！”
“我不想走，我还没开始怎么就结束了啊！”
“不行我要转正，一定要转正！”我才不呢，好不容易混到现在，怎么可能说走就走呢。
“可是老周现在也不怎么理我的，找他说什么呢！”我明知老周一直都是不怎么理我的，虽说是同一组他还是主管兼组长，他那会这么好心帮我呢。
“要不你去找找李总吧！”芳姐突然说到。
“找李总？”我疑问了一下。
“对啊，你去找找李总看李总这么说，反正这个时候老王和老周也不管你的。”芳姐有接着说到。
“嗯，好像有那么点道理，去找李总可能还靠谱些。”我得想想该怎么和李总聊。
“趁现在有时间赶紧去找李总吧！”芳姐推了一下催着说。
我慢悠悠地往李总办公室走了过去，在门口前面硬是来回了好几次都没进去。
哎，算了，我直接有话直说了，管那么多呢！
叩•••叩•••
“李总。”我敲了两下门，看着里面坐着的人。
“进来！”李总听到了有人后，便同意了。
我走了进去很有礼貌的向李总点了点头微笑着。
“哟来啦，是因为转正的事吧！”李总看着是子玥后，便开口直接说了。
哇，我来干嘛的也猜到了，难怪阿旺说李总看透人的能力贼厉害了。
“李总你也太神了吧！”我看着李总说到，感觉李总就像会透视一样，把人看得一清二楚，怪可怕的。
“你的订单目标是我定的，你有什么意见吗？”
之前在和阿旺商量每个人的目标的时候，李总刻意把邱子玥的目标定为5台，阿旺那时候有说过子玥还没转正，这个目标有点高，可能会完成不了。
但后来李总执意要给子玥定这个目标。
“李总我能说实话吗？”我问了问李总，别说那些恭维的话，没有意见是不可能的，按照现在我这样的情况，没转正怎么可能完成目标呢！
“可以，你说。”李总点点头同意到。
“我觉得以我现在的情况，这个目标对我来说有点苛刻。”我得到同意后也没犹豫实话实说了。
“你是觉得你没这个能力去完成任务？”李总反问了我。
“当然不是！”我第一反应就是，否认了李总的这个说法，本能就是这样我不会否认自己的能力。
“那又何来苛刻呢！”李总就像挖了好几个坑，正等着子玥跳下去后，爬了上来，再跳•••
“我是觉得我没转正不能卖车，这个目标我完成不了！”对的，关键我不是没有这个能力，而是我还没转正，问题就在这里。
“我看了你入职的时间，已经两个月了。按照正常人来说，在准备两个月的时候就应该开张了。”李总有点质疑子玥的样子。
正常人？我脑子里唯一反应过来的是，李总说我不是正常人？说我迟钝还是说我笨！
“你觉得转正这种事，是别人给你机会，还是自己争取机会！”李总看着我没回答，便又说了起来。
“有史以来作为一名销售，想要转正最快最有效的方法就是，逼单！”
“你开张了自然就会有转正的机会。”
“你想要转正，你也要拿出你能转正的实力出来，而不是等着给你转折，这是不可能的！”李总很肯定跟子玥说。
李总的话我想明白了，问题不出在别人而是出在自己。
“今天是周末就是个机会，能不能争取到就看你自己的了！”李总看着无动于衷的子玥后又提醒了她一下。
子玥果然一点就醒，恍然大悟的样子。
“李总，我知道怎么做了！”我仿佛发现新大陆似的，眼前一亮。
“嗯，去吧！”李总淡淡的口气说。
我还是太笨了，连最基本的方法都想不到。
就如李总说的今天是周末，一周里人流动最多的一天，想要转正就是现在了，只要抓住客户就有机会转正了，那么5台车的订单目标就不成问题了。
被李总点醒过一番后的邱子玥就像打过鸡血一样，热血沸腾，充满了干劲。
其实在销售的行业里面，有一个阶段是比较容易开张的。例如现在还是新人且销售技巧一概不通的邱子玥，这个阶段的实习销售，是毫无套路的。
现在的客户最怕碰到的，就是满满都是套路的销售顾问，每说一句话都已经设下好了圈套陷阱等着你跳下去。
反而面对小萌新的时候，还可以趁机懵懂的时候吃个便宜，因为客户的心里是明白一个道理的，最好欺负的就是新人，能吃到便宜是每个客户心理的正常反应。
从上午开始展厅里就有着源源不断的客户进进出出，原本空荡的周一到周五，到了周末所所有人员便活跃了起来。
邱子玥虽然不会一眼就能看出这个客户今天一定买车的技巧，但是她没有放过任何一个被筛选后的客户。
怀着热情和自动去接待客户，即便没有成交，但是能成功地知道客户的名字和留下联系方式，这就是在做好自己的客户基盘。
不断的收集客户资源，现在今个月甚至于未来的好几个月暂时不会购车的客户。
经过培养维持联系的客户，很有可能有一天被你感动了，客户会联系你，进行了提前购车的计划。
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