第912章 女强人陈兰

这也是陈兰第一次正式代表仙葫公司和对方谈合作，为了让她安心，赵磊特意陪陈兰一起去见客户。

        赵磊和陈兰都是一身正式的装扮，首先来到了市里一家颇有名气的连锁超市总部，到对方市场部讨论仙葫大米进超市的事宜。

        两人一个长得英俊帅气，另一个美丽成熟，刚刚走进对方的公司，就引起了不少人的注意，纷纷向他们投来好奇的目光。

        赵磊早就习惯了这样的场面，小声对身边的陈兰道：“兰姐，等会你和对方谈，我就在旁边看看，你能行的！”

        陈兰还真有些紧张，勉强对赵磊微微一笑道：“我尽力而为吧！”

        如今的仙葫公司已经不是两年前那家名不见经传的小公司了，早就成长为高档食材行业的巨头。所以对方倒也不敢轻视这次会面，市场部的负责人亲自接待了两人。

        今天的谈判由陈兰全权负责，而赵磊则自称是她的助理。赵磊看上去是比陈兰年轻几岁，所以倒也没有引起对方的怀疑。

        在双方作了自我介绍之后，陈兰立刻进入角色，说明了自己的来意。

        市场负责人姓蒋，听了陈兰的话后满面笑容道：“目前仙葫食材在市场上名声大振，当然非常欢迎贵公司把产品推广到我们公司来，不过这进场费和其他费用……”

        没等对话把话说完，陈兰已经冷冷地打断他：“抱歉，蒋先生，我想这其中有点误会。我们是想要把仙葫大米推广到贵公司，但不会付任何费用！”

        “什么？”负责人大吃一惊道：“这不合规矩，绝对不可能！”

        “蒋先生，先别把话说得这么死。”陈兰胸有成竹地微微一笑道：“你应该很清楚，如今仙葫牌农产品在市场上是什么地位。仙葫大米是我们第一样直接面对消费者销售的产品，要是能进驻贵公司，对提升你们的形象和档次绝对有巨大的帮助，同时还能带动客流量，对贵公司有巨大的好处。”

        负责人点头道：“话是这么说没错，但你们不付任何费用这也太过了，我这里实在是不好交代啊。”

        陈兰面带微笑地道：“当然，我们也能理解你的处境。所以今天来只是提出一个初步的建议，贵公司可以仔细考虑之后再给我们答复。那我们就不浪费你宝贵的时间了，打搅了！”

        没想到陈兰只说了几句话就要走，负责人不禁意外地道：“这么快就走？”

        “是啊，还有很多超市卖场要跑呢。”陈兰一副毫不在意的模样道：“毕竟仙葫大米的产量也有限，每年也就这么一点，还要供应全国市场，所以有资格跟我们合作的超市也不会太多，蒋先生，再见！”

        “等一下！”见陈兰真的起身要走，负责人连忙喊住她道：“陈女士，这件事我真的做不了主，请你稍等片刻，我这就去请示领导！”

        陈兰故意为难地看了看手表，然后勉强点头道：“那……好吧，我们就再等一会。”

        负责人连忙叫来秘书陪着两人，自己则匆匆去请示老板去了。

        没多久负责人就回来了，满脸笑容地对陈兰道：“陈女士，我们老板对这次合作非常支持，已经决定接受贵方的条件。不但如此，还让我在门店留出最好的位置，专门销售贵公司的产品！”

        陈兰倒是看不出有多么高兴，只是轻轻点头道：“既然我们在大方向上已经达成一致，那接下来就谈谈细节问题吧。”

        在接下来的时间里，陈兰让赵磊见识到了她的谈判技巧，又陆续为仙葫公司争取了不少利益。

        而对方显然也得到了老板的指示，要不惜一切代价把仙葫大米留下来，所以也接受了陈兰提出的要求，只是不停地摇头苦笑道：“陈女士，我算是服了你了，仙葫公司真是这次合作中的大赢家啊！”

        “不，应该说是双赢。”陈兰微微一笑道：“蒋先生，我们约个时间正式签约吧！”

        离开对方的公司之后，赵磊忍不住赞叹道：“兰姐，你现在可真厉害啊，说起来一套一套的，把对方说的连反驳的机会都没有。”

        别看陈兰刚才一副女强人的模样，但和赵磊独处时，又恢复了以前温柔如水的模样，对他嫣然一笑道：“这都是我在MBA班学的谈判技巧，也是第一次实用，没想到还真的挺有效的！”

        赵磊笑道：“看来送你去念MBA真是个正确的决定，今后把公司交给你管我就更放心了！”

        陈兰不好意思地道：“其实还是仙葫这个品牌名声响，所以对方才愿意做这么大的让步，就当是赔本赚吆喝了。要是换了其他的品牌，我也没这个把握和对方谈条件，该交的费用一点都不能少。”

        赵磊笑吟吟地道：“兰姐，你就别谦虚了，我看好你哟！”

        有了这个良好的开头，接下来和另外几家超市的谈判也非常顺利。毕竟对这些超市来说，仙葫产品进场，能极大程度地拉高自身的档次，还能引来更多的客流量，有巨大的广告效应。正如陈兰说的那样，他们宁愿赔本赚吆喝，也要留住仙葫公司。

        既然陈兰完全表现得像一个老手，所有的谈判都非常顺利，赵磊也就不再为她保驾护航，而是让俏寡妇独自和对方谈判。毕竟在赵磊的计划里，陈兰今后就是要独当一面的，应该培养她独立的能力。

        这天陈兰早早就出门了，她要去申城一家连锁超市总部，和对方就仙葫大米入场的事展开谈判。

        这家连锁超市规模很大，在全国各地都有门店。要是能和他们成功合作，就等于把仙葫大米推广到了全国。所以陈兰也很重视这次谈判，提前做了不少准备，信心十足地赶到申城和对方见面。

        如今仙葫公司的名头也很响，为了表示重视，对方市场的主管郑乐军也亲自出面和陈兰谈判。

        郑乐军是个油腻的中年人，第一眼看到陈兰就忍不住暗暗惊喜，小眼睛贪婪地在她凹凸有致的娇躯上梭巡，忍不住露出了色授魂与的模样。


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