第二百四十四章 要想填坑必须挖坑

　　
进入房间以后，白哲就看到资料已经规规矩矩地摆在了一张办公桌上，原本不大的客房内由于临时增加了一张办公桌，显得整个房间都满满当当。
不过这样也好，更有利于自己全身心地投入进去，于是换上拖鞋冲个凉，白哲就坐在办公桌前，面朝碧海蓝天和众人的欢声笑语，展开了这份唐怡然给找来的临时工作。
白哲的性格不允许自己对任何工作敷衍了事，不干就不干，既然落在肩上的责任，就必须把它干好，最起码要让唐怡然知道，自己是靠实力吃软饭，绝不会凭借她的施舍苟且偷生。
正如白哲所料，根据资料显示，这家酒店的运营状况很糟糕，尤其最近几年，由于市场环境不断恶化，劝退了很多想要来南亚旅游的人群。
想要从源头抓起，就必须下狠手，整治市场的不良风气。
但是自己又不是南亚的领导，就算有陈敬发的帮忙，也不好站在领导人的立场去做这件事。
“怎么办？”白哲用笔头敲着额头苦思冥想。
仅凭自己手中目前所掌握的资源来看，打铁必须自身硬，首先是要调整酒店的发展方向，作为一股改变市场环境的清新之风，去吹散市场上沉疴已久的不良阴霾。
然而这件事说起来容易做起来难，若是陷入这种违背市场大环境的举措，对于酒店本事是个很不利的劣势。
比如，依靠降价酬宾打价格战？这是最低端无脑的烧钱举措。
市场上那么多家高端的，廉价的酒店岂止是几十上百家，就凭一家中档酒店就想在这其中杀出重围，那几乎就是在自寻死路，最后把自己给玩死。
久而久之，只会像那家租车公司一样，挂羊头卖狗肉。
看似很便宜，由于利益链条得不到维护，员工的根本利益得不到保障，长期下去只会让进门消费的顾客更加心灰意冷，单单是其中所隐藏的潜规则，就会助长市场上的不良风气。
别到最后，市场没改善，反而自己的酒店成了最大的蠹虫，那可就得不偿失了。
还有就是改变经营策略，从品质入手，提高顾客满意度，从而为价格上调做准备。
但这在白哲看来，依然不可能达到真正的企划预期。
经营过程中临时改变经营策略，从来都不是一名合格企业家会去考虑的事情，正如一名弓箭手不会让他去当盾牌兵的道理一样，首先是要了解自身的优势和缺点，再根据自身条件去做出符合预期的调整才行。
顾客满意度哪里是那么容易达到的，装修风格、房间布局、卫浴家具的品牌档次、服务人员的素质提高……
这些哪一样不都得拿钱往里砸，粗暴野蛮的提价方式只会是玩火自焚，最终仍是难以为继的下场。
降价不行，提价更不行，拒绝旅游团的高额回扣更不行。
摆在白哲面前的似乎是个死局，白哲感到一种深深的无力感，仿佛深陷重围之中。
现在是南亚的旅游淡季，若是能在今年入冬以前做出相应调整，可能会让酒店大赚一笔。
白哲忽然将目光望向了海滩上的人群，他在想，既然价格上动不得，何不在经营策略上做文章呢？
能来南亚旅游的，大部分都是冲着天涯海角和热带海边风情来的，他们大多数都是年轻的情侣，并且还不是太富裕。
抓住自己的精准客户后，接下来的事情就好办了。
白哲连忙提笔，开始在企划书上写下。
针对消费人群，致力将酒店打造成为亚龙湾最大的情侣酒店。
写下这一句后，白哲看着文字，在脑海中飞速旋转。
在海岛上，情侣酒店也不是三五家，如何具备核心竞争力，这才是问题的关键。
情趣房、海景房、动漫、商务，这些通通都是老掉牙的东西，你能做出来，别人也可以模仿出来，根本问题还是得不到解决。
那么问题来了，如何才能最大化地将酒店形象深入人心，这是个值得思考的问题。
白哲忽然灵光一现，又在纸上写到：事件营销、从人心入手。
写完，白哲直起身子，长长吐出一口气。
所谓的事件营销，就是通过幕后策划，组织，推动，执行，利用新闻媒体为传播途径，让一件事深入人心，并依次建立起企业形象、社会影响、客户关系等一系列操作。
想要策划这样一起事件，并非易事，需要熟练地掌握可持续发酵的新闻效应、社会发展风向以及公众心理。
如果这次企划成功，就会成为自己人生上的第一次商业策划成功案例。
到那时，必定缔造一个商业神话。
望着事件营销四个字，白哲开始在心里推演。
唐怡然的身影在白哲脑海中一闪而过，顿时白哲犹如抓住了一棵救命稻草，连忙将她的身姿牢牢定格在脑海中。
唐氏集团董事长，曾经一名家世显赫的富家女，一夜之间痛失亲人，她的身份始终是公众喜闻乐道的一个公开秘密。
如果能够利用这次她购买亚龙湾一号的事件做文章，相信会是人们茶余饭后不错的谈资。
但白哲知道，想要利用这次事件，就必须牺牲自己的，以身入局才会更有把握。
此事若是放到公众眼里，给自己造成的影响到底时好时坏，白哲无从得知，不过能让亚龙湾一号是一份爱情礼物，这绝对是个不错的营销手段。
想到这里，白哲已经有了自己的打算，于是当即在纸上写到：搜集资料，让事情发酵。
有了这几个字，白哲的思路越发变得清晰。
回过头来又开始对着市场环境发起愁来，有了事件营销，酒店形象是立起来了，但是最根本的问题还是没有得到解决。
酒店经营的再好，也不能让所有人都住在亚龙湾一号，而是需要根据发展需要，让市场适应当下形势才行。
不然的话，人们来了一批又走了一批，带走的不一定是愉快的回忆，依然还是那个到处是坑的旅游环境，事件营销最终还是会被淹没在众多的唾弃之中。
突然，白哲脑海中蹦出了在海鲜餐厅的画面，随即嘴角勾起一抹阴狠的邪笑。
一个无赖的计谋渐渐在白哲心里成型。
他们不是喜欢钱吗？那倒不如发起一场全民踩坑的动员。
“凡在亚龙湾岛陷入消费陷阱的游客，一经核实属实，均可在本酒店领取超值优惠年卡，每年可免费入住本酒店三十天……”
白哲倒要看看，在连续让两家关门整顿的前提下，还有多少人会不长眼，往这个坑里跳。
他们不是喜欢挖坑吗？那就给他们挖一个更大的坑。
要想填坑，必须挖坑，就是这么个道理。
今天晚饭，就得动员本团成员集体去外面消费去，让把该踩得雷全部踩一遍，看看谁还不长眼地想要赚取那笔昧良心的钱。
放下笔，白哲一身轻松地伸了个懒腰，转身拿起电话，给唐怡然打了过去。
手机一连打了几个，都被唐怡然无情挂断。
白哲笑笑不以为意，又拿起座机给唐怡然打了过去。
这一次，唐怡然没有让白哲多等，只响了一声就听到了她十分冰冷的声音。
“什么事，直接说。”
“唐董，还在生气呢？”白哲一脸玩味地笑着。
“你到底什么事，不说我挂了。”
白哲苦笑着点点头，他知道唐怡然说到做到，如果再不说正事的话，她绝对会毫不犹豫地挂断电话。
“我想跟你商量个事，就是想利用一下你的身份，做个事件营销，这不得先征求一下当事人的意见嘛，所以才给你打这个电话。”
听完白哲的话，唐怡然深深吐出一口气，随即叱问道：“白哲，你难道拿我们的感情当儿戏吗？想怎么样就怎么样？”
白哲摇头叹气道：“唐董，我现在是站在生意的角度跟你谈事情，请不要牵扯个人感情，好吗？”
“少跟我来这一套，你不是要当渣男吗？为什么还要全心全意来做我交给你的工作。”
很明显，唐怡然说这话，心里的气也消了大半，只不过是语气上还带点小脾气而已。
白哲一笑道：“全力工作和当渣男，这好像并不冲突吧？”
“你无赖！”唐怡然骂了一句，但白哲明显感到她的语气倒更像是打情骂俏，哪里还有责备的感觉。
唐怡然也发现了这一点，吐出一口心中的怨气，说道：“我在天涯石旁等你，你过来吧。”
她竟然没走，一直在注视着白哲的一举一动呢。
放下电话，白哲微笑着心里涌出一阵甜蜜。
表面上越是坚强的女人，可能内心就越会温柔如水吧？
秦淑雅是这样，想不到唐怡然也是这样。
“哎，我这该死的虚荣心啊。”
白哲自嘲地叹了口气，起身将规整好的资料放在案头，这才转身朝门外走去。
天涯石在海滩的最东面，步行到那里会需要很久，于是白哲到了大厅，找蔡经理借了他的尼桑天籁，顺着环岛公路向唐怡然所处的位置开去。
天涯石也属于南亚有名的景区，是要收门票的，一个人五十块钱还不便宜呢。
不过白哲开的是本地车，有通行证，所以可以免费进去。


　　https://www.sywwx.com/93920_93920066/84870841.html


请记住本书首发域名：www.sywwx.com。书阅屋手机版阅读网址：m.sywwx.com