第98章 开业

杨小红以前在红灯区做过，行情好的时候还做过小妈，所以像这种洗脚店怎么经营，怎么找客源和打工妹，她是很有心得的。

        “我跟你说，不是我吹，找些墙纸，胶水一贴，在放些香精或迷迭香，去去味，尤其是那迷迭香，就像女人的体味，男人闻了受不了。至于上哪去找兼职的洗脚妹，包我身上，你要多少我给你找多少。”杨小红还挺有经验的。

        确实在这种工厂聚集的郊区，大部分都是底层的蝼蚁，加上人在他乡，当个洗脚妹怎么了？

        “我也会洗脚，说白了，揉就好了，包舒服，我给她们培训培训，马上各个都是专业的。”杨小红的嘴巴那是真会说，而且还放的开。

        这种人其实是做生意的料。

        “好，就按你说的办。我和赵虎负责买墙纸贴墙纸，杨小红负责找洗脚妹，依依和秦莲负责卫生和后勤还有那皮鞋还得卖。”杨羽做了分工。

        “没问题，但是钱你怎么算？”杨小红是个很势利的人。

        “那你说吧，怎么算你钱！”杨羽问。

        “简单，我想入股。”杨小红回答。

        这让杨羽就为难了。

        “我也想入股。”赵虎也马上跟上道。

        “你们一分钱都没出，还想入股？入股得交钱啊！”杨羽哭笑不得，哪能说入股就入股的。

        杨小红和赵虎哪里有钱，但是你说发工资给她们也发不出来，你想，墙纸，洗脚椅，脸盘，洗脚妹都是支出的钱，幸好房租省了，这些钱还得从客人那收呢！

        “那我们也不能白帮你啊。”杨小红说道。

        “行，我每个人都给你分一点点股份行了吧？到时候你们的工资等，就从扣除一切费用后，纯利润里按比例给。”杨羽说道。

        “行。”杨小红一口答应了下来。

        于是，杨小红，赵虎，林依依，包括秦莲，四个人，每个人都给分了5%的股份，总共20%。

        这一切点子，房租，执行都是杨羽自己的主意，肯定是拿大头的，她们要是不愿意就换人，她们也是聪明人，万一生意火了呢？按小时算，也没几个钱，不如赌一把！

        她们都想挣大钱，所以就和杨羽一拍即合。

        马上杨羽和她们签订了合同，5股份，但是仅限这个录像厅和楼上的洗脚中心等这撞房子的生意，不包括皮鞋和以后的其他创业项目。

        有了保障，大家马上就分工干。

        通过整整一周利用下班后晚上的努力，一切都准备好了。

        看着原本破旧的房子一片崭新，而且看起来还很豪华奢侈，大家都不敢相信，对录像厅也做了一些升级，提供了情侣座，沙发更高，给予隐私的空间，同时每个沙发都放了新的布，定时清洗，同时要求大家保持卫生。

        而二楼的房间布置的更好，一排排的洗脚躺椅，白布，脸盘。

        “这花了多少钱啊？”秦莲看到这一幕很惊讶。

        “墙布看起来很高端，其实是低端货，这里谁敢用高端货啊，沙发其实都是二手的，只是上面的白布遮掩它的破旧。还有这些躺椅也一样，这木脸盘倒是全新的。”杨羽解释这。

        现在看起来硬件ok了，就剩软件了。

        “小红，洗脚妹找得怎么样？”杨羽问。

        “找了，一期找了十个，每晚6点开业，到晚上十二点下班，按小时计时，可以请假，也可以临时加客，同时我们给她们按客人数量计费，双重计费方式。让客户打分，客户也有权利选择谁来按摩，可以预约，这样无形中给她们压力和竞争力，服务质量才会好。”杨小红解释这。

        这段话，说得真专业，听得赵虎和秦莲都一愣一愣的，很佩服杨小红的想法。

        “很好很好。但这还不够，我们还需要更强大的营销策略。”杨羽对营销早就有了想法。

        大家都坐了下来，即是讲课也是沟通。

        “人性的弱点就是贪婪，爱占小便宜，我们要抓住用户的这个独特的心里。我们推出会员制，会员制度和非会员制的区别很大，同时充值会员充100送100，给人很大的诱惑力。而这钱呢，不能退，充多少那就都是我们的，他们消费不消费不管。”杨羽解释着。

        这钱充进来就是自己的钱了！

        “那要是他们不充呢？毕竟这一口气充几百对我们这些农民工来说，难度有点大！”赵虎还是很了解穷人的想法。

        杨羽笑了笑，说道：“所以我准备了另一个方案，充100，今天洗脚免费。”

        这看起来有四套消费模式，其实只有一套，另外三套都是为那一套服务的。

        高零售价，让用户感知到充会员实惠太多；充多少送多少钱，让用户感觉自己占了大便宜；首充当场免费了今晚，让用户感觉白白洗了一次脚，而这些活动都有时间限制，让用户感觉错过了这次活动以后就没机会的错觉。

        这就好像双十一一样，抢着充值了。

        “好，今晚的任务就是宣传，发传单，拉横幅，布置霓虹灯，把口号喊起来。”杨羽带头，带着大家一起出去宣传。

        这个时候，就要脸皮厚，放下面子，找精准客户。

        杨小红就非常有经验，知道什么样的男人会来洗脚，什么样的男人出手会阔气。

        这一晚下来感觉还不够，杨小红第二又跑各大厂的门口去宣传，反正她不上班，是个做生意的好料。

        这让附近的很多人都知道这里会出现一个洗脚地儿。

        到了黄昏，杨羽和秦莲都赶过来，为今晚的首页开店做准备。

        店铺热热闹闹，还特意放了烟花和鞭炮。

        果然，这些憋坏了的男人一见到那些洗脚妹各个眼神都发光，男人啊，又是壮年，你懂的，那个需求大，不停的问有没有服务。

        杨羽百般解释，自己这是正规的正规的。

        “那赶紧提供啊，我要！”客人们很需要啊！

        杨羽只能陪笑说自己这是正规的。


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