第三十一章：打压
这一年的冬天没有下雪，CD已经有好几年的冬天没有下雪。
瑞雪兆丰年。万物都需要滋润，如久不下雨土地就会干枯裂缝一样，生命就会失去了生长的土壤与根基。
还有十几天就过春节，所有人脸上都充满了期盼。
有钱没钱回家过年，这句话在每个人的心底已经被默默念了无数年。
过年的幸福感各有不同，但无论怎样年货是必备，礼物也是要必备。这从过路行人的大包小包就能很明显的感觉到过年的气氛。
天气虽然很阴冷，但太升南路的行人明显要比以往更多，尤其是中午12点以后。很多人都开始鱼贯而出，一家一家的开始逛，看能否找到自己心仪的年货。从门店这几天的生意也可以看出来，无论是光影通讯还是时光通讯，每天的销售都在三十台以上，而且还在继续增长。
萧松现在也搞清楚了那几家新装修的门店，因为都已经陆续开业。
两家一百平米左右的门店，一家叫华达通讯，另一家叫三强通讯。装修虽然精致，但毕竟定位不清晰，加之面积偏小，除了必要的产品陈列，其他辅助***功能做不出来。生意肯定会有但短期内不会对时光通讯与光影通讯造成直接的竞争压力，毕竟起点不一样，人员的专业性能也还需要一个时间段的提升。
但另一家则完全是另一个境界，面积基本上与时光通讯差不多甚至还略微大一点。装修高档、功能分区完善，产品规格齐全，人员素质整齐，精神面貌积极向上，服务配套也一应俱全。连外行人一看也明白，这是一家正规军。因为门楣上的店招很清晰的写着中国LT通讯CD公司营业厅。这家店一开业，马上就把元旦才重装开业的中国Y＆D公司CD营业厅再次PK下去，除非Y＆D公司再次重装并扩大经营面积，毕竟只有一百多一点的面积，这个曾经的面积最大营业厅，现在一边有时光通讯，另一边有中国LT通讯CD公司营业厅。在夹缝之间显得就更为精致了一点。
一百米之内，现在就分布着8家门店，其中还2家大型国营公司。1家重装，3家新店，以前的4家老店现在也有2家在扩店改造装修，肯定会赶在春节前开业，说不定就在下周因为已开始拆围。
萧松现在面色凝重。
他已经在这几家店来回好了几遍，每隔两个小时就过来一次。认真观察并概要计算这一天下来的生意量。他并不是很担心太升南路不断的开新店，相反他认为这是一件好事，大家聚在一起做生意才会形成气候，形成影响力。如果没有这个影响力，自己当初也不会进入到太升南路。寺庙多了才会吸引来更多取经的高僧，高僧多了才会有络绎不绝的香客来，这个简单的道理他懂。
但香客再多，不一定就是你的啊，得抢！到了谁的碗里才知道是谁的菜。
面前这家中国LT通讯CD公司营业厅，无疑将是目前最大的竞争对手。可这竞争也来得太突然了吧！犹如夏天的暴雨，天气说变就变。自己不就去了一个月吗！走之前都还在打探这几家公司的背景呢？现在怎么就突然横亘出一头大象？
开店进度现在必须要提前。
按这个趋势发展下去，用不了两年，太升南路整个一条街就会是门挨着门清一色的通讯产品经营门店。那个时候去哪抢位置啊？
回去以后，萧松马上把萧娜叫到了光影通讯，然后叫上了田田进了最里面的办公间，这里安静，隔音效果比较好。
萧松把自己看到的情况与顾虑直接做了阐述。
然后对着萧娜说，“你的意见呢？怎么看？”
萧娜很认真的听完，没有插一句话。等萧松问自己的时候，才开始把自己这段时间深思熟虑的想法说了出来。
“我这几天也去看过几次那几家新开门店，粗略做过统计，华达通讯与三强通讯每天15台左右，销售的产品价位段偏低，这可能与开业活动促销机型多有关。但他们的产品结构中高端产品也比较偏少，这样可以初步定为，他们是走低端路线。毕竟我们一进来就把门槛拉高了，不是所有人都能这样做。我们现在的中高端产品，价位在两千以上的型号销售占比已超过70%，这意味着我们的客户群体对服务品质的要求相对较高，这两家基本上不能提供这项服务，不会是我们的直接竞争对手。关键是LT公司CD业厅，他们现在是很高大上。但有一点，他们现在的人员没有我们专业。毕竟是新组建的团队，人员需要培养和磨合，别看他们的客流量大，但现在成交率比较低，很多客户最后都到我们这下单了。我们今天就应该能突破七十台，这可是在没有任何促销前提下实现的销售。”
田田突然插话，“我们今天也能突破五十台，大家一直都在忙呢。”
萧娜继续，“我个人认为，我们现在有几个工作要做。第一，利用春节期间做一场促销活动，从低端机型彻底打压华达与三强，他们的进货渠道不可能比我们有优势，大不了我们不挣钱，但他们不挣钱就会玩完。针对LT公司CD业厅和Y＆D公司CD营业厅，我们如果推出一项增值促销服务，来吸收他们一部分高端客户。他们毕竟是国营公司，体制的问题要层层签字，反应肯定就没有我们灵活。我们来突然袭击，等他们反应过来春节都快放假了，就只能干瞪眼看着我们。”
萧松也听得很认真，才几个月的磨炼，现在的萧娜进步真的是很神速。
他打断萧娜，“什么样的增值服务？”
“我还没想好呢？”
“送年货礼包！怎么样？反正这段时间大家都要买年货，我们就一起打包得了。”田田很兴奋的提议。
萧松马上提出不同意见，“田田，送年货是吸引人，可操作性不强。我们还要去买东西，要一次性占压资金，还需要大量的人手来分放。这难度太大，吃力不讨好。萧娜，你的想法呢？”
“我真的还没想好，只是有这个想法而已。”
“你们看这样操作行不，我突然想到的一个办法。我们直接送服务费，比如三千五以上机型送六个月，两千五以上机型送三个月。”
“这是个好主意，好操作。”田田马上附和。
萧娜认真的想了想，然后补充说道，“这样行不？不按价位段划分，这样面太宽，我们不好准备库存，就指定几个高端机型，按机型送。这样就更聚焦一些，备货及库存也容易掌控。”
“好，就按你的方案做，库存有问题吗？”
“问题不是很大，最多把几个机型清库，我晚上再找张俊去寻求一点支持回来。”
“这样最好，我明天一早去跟几家主要的传呼台沟通，看能不能重新谈一个阶梯上量返利政策，这样再把成本控制下来。”
“好，那就这么定，等会儿回去就让何文瑄开始做方案和宣传物料。这是我要说的第一件事。第二件事，我们上次说的要开新店的问题，我建议最好提前，现在的趋势我们等不起。”
萧松原本紧皱的脸突然舒展出笑容，“萧娜，你跟我想到一起了。我们现在必须要开始加快抢地盘的节奏，资源有限，太升南路就这么不到一千米长。我希望春节前就把位置敲定，明天你跟我一起去谈。”
“好啊，我也参与参与。”
萧松转向田田，“你现在知道太升南路的竞争压力了吗，就那么一百米，现在是八家门店，以后只会更难。”
“我扛得住，否则早就回去教书了。”
“我走了一个月，这段时间你招进来几个人？”
“三个人，走了一个。”
“一个月你就只进来两个人，这工作还怎么做？新店怎么开？”萧松的语气突然就变得很严肃，对田田的工作效率表示不满。
田田默不作声，这还是萧松第一次如此严厉的与自己说话
“还有十几天，你必须要想办法再引进至少五人，春节后一定要能上班。否则新店就开不了。你清楚了吗？这是硬指标，否则就对你进行处罚。”
“明白。”
“好吧，田田，我刚才已经说过了，你要知道我们现在的压力，我们信任你才会也给你施加压力，没有压力你就不会进步。这段时间我基本上不在，所以与你的工作沟通很少。我今天很严肃也很正式的告知你一点，不管是时光通讯还是我们光影通讯，都不会只开这么一间门店，做这么一项业务。我们肯定会加大业务拓展的速度，否则我们不会进入这个行业。我们的目标不仅仅是为了挣钱，我们要在挣钱的同时影响甚至是改变这个行业。记住，太升南路，这条街以后就得跟我姓，SC的通讯行业至少也是我说了就得算。我是定方向的人，你是负责执行的人，你最好也能跟上我们的发展思路和速度，否则，我们就只能是另请高明。”
萧松的确很少与田田进行工作沟通，就是他人在公司的时候也很少，基本上还是萧娜做得多一点。萧松像今天这样严厉批评田田还是第一次，像今天这样说公司的规划及目标也是第一次。但田田还是被震撼，被萧松刚才展示的决心。
田田在心里默想，能这样想的人不多，能这样说出来的人更不多。接下来大家必须要一起努力做。至少在光影通讯，我田田以后也必须是除了老板我说了就能算的人。如果光影通讯与时光通讯能掌控这个行业，那我田田同样是这个行业说了能算的前几人。这就是我的目标。想到这，田田在心里不由暗自哼了一声，努力是必须的，以后只要有人挡道，管他是老人还是新人，神挡杀神，佛当杀佛，我田田可不是好惹的！现在这一点小委屈算得了什么？她心里腾地就生出一股杀气，寒意逼人。但她的脸上神情依然没有变化，如刚才一样的淡然。
“好了，我今天就跟你说到这，你自己神经绷紧一点。我要去荷花池接燕子，得先走了。你们俩再商量一下春节促销活动的细节。”
萧松起身出了办公室。
萧松刚才批评田田的时候，萧娜一直都没有作声，这一点她与萧松有默契，什么话该谁来说效果会好一点，她跟萧松都明白。田田不是不优秀，但再优秀的人也得有合适的督促与敲打，否则不仅没有压力相反还会坐在那微不足道的功劳簿上沾沾自喜，这就是老板的问题。
“田田，我先问一个私人问题。”
私人问题？田田疑惑的看着萧娜，“什么私人问题？”
“你这段时间跟苏杨的关系进展得怎么样？”这是她现在最为关心田田的一个问题，她不希望田田因感情影响到以后的工作开展。
“还行吧，苏杨对我很好，也蛮照顾我的。”
“没什么委屈吧？”
“没有啊，都是我管他，他怎么管得了我？”
“苏杨这人不错，他对你真的很好，你对他也好一点吧。”萧娜很委婉的说出自己的顾虑。她一直担心田田会把苏杨作为救命的跳板用。她回公司后听到有人说田田圣诞节在公司撕心裂肺的哭！她瞬间就明白了田田为什么会这样做的原因。虽然她自己也曾这样希望田田能去利用苏杨。但这对苏杨不公平，毕竟苏杨对田田很好，这从其他途径得到的信息也可以佐证。当然如果万不得已，要选择牺牲也只能是牺牲苏杨了，取舍再艰难也总得舍才行啊！
“萧总，你以前知道那一束花是苏杨送的？”
“知道，但我想这应该是苏杨自己对你说，我们没必要帮他来说。”
“我们？”
萧娜意识到自己说漏嘴了，田田这人就是机敏，能快速发现问题并捕捉到瞬间机会，这一点，她和萧松都喜欢，甚至是卢桦都喜欢。
“对，除了我，这事还有萧松、燕子、卢桦、何文瑄几人知道。光影通讯开业那天，你们在安排送喝高的人回去，燕子就带我们去了U2酒吧。你还记得吧，那晚上苏杨走得很早？”
“我记得。”田田很清晰记得这件事。
“就是那天晚上，苏杨在U2唱了为你写的那首歌，我们那时就知道了木子就是苏杨，而且他很喜欢你。”
“可没有任何一个人说出来啊？”
“如果你们今天没走到一起，我现在也不会给你说。”
“为什么？”
“萧松说，你们自己的事就让你们自己去解决，我们约定谁也不能说。你认为这几个人谁会说出来呢？”
“这样啊------，难怪，我明明知道你知道木子是谁，可就是那么淡定，一个字也不说。”
“你怎么知道我知道木子是苏杨？”萧娜奇怪了，想想自己也没有露出什么破绽啊。
“萧总，你当时看到那张留言条的时候太淡定了，所以我认为你知道。”
萧娜回头想想当时的情形，觉得田田没有分析错，看来，要做一个成功的演员真心不容易啊，该夸张的时候还是得夸张一点才行。
“苏杨对你真的很好，何况他人也很不错，我们几个都很欣赏他的才华。所以啊，我们都希望你们能很好。”
“我知道了，萧总，谢谢你的关心，我也知道你一直都在担心我。”田田压低了声音，脸上的表情开始不自然，“我以前，是有一点偏执，让你担心了。但是现在我明白了，只要苏杨对我好，我会对他好的。你放心。”
萧娜站起身来给了田田一个紧紧的拥抱，这是她第一次拥抱田田。然后看着田田的眼睛说道，“田田，一段稳定的感情对两个人的发展都很重要。你看我，我现在跟卢桦很好，虽然分隔两地，但我们知道两个人都很爱对方，我们每天都会打电话，没什么大的事，他每两周就会过来看我，还顺便帮我做做业务呢。”
“我也羡慕你们啊。谁不希望能有这样的感情呢？”田田由衷的说道。
“还有一件事情，你看萧松与燕子两个人，他们的性格都在发生变化，都在往对方希望的方向在发展。”
“我也感觉到了。”
“以后你的工作压力只会越来越大，不会有轻松日子过。”
“我明白，刚才已经说的很清楚了，我扛得住。”
“这就好，走吧，我们过去找何文瑄，商量促销的事情。”
“让何文瑄到这来吧，这边安静一点。”
“也行。”
“那我去打电话。”
萧娜看着田田风一样的出去。心里想，这么聪明能干的一个女孩，无论如何也要把她带出来，以后让萧松把压力再增加一点，不会垮就行。
一夜之间，太升南路陡然发生了一些变化。
早上上班的人群发现自己的头顶多了无数条横幅，横跨在两边的梧桐树干上，每三米的距离一条红，每三米一条黄，一直交叉分布到太升北路口。
内容很简单。
红色横幅：光影通讯迎新年，NEC BP机899元/台，不限量。
黄色横幅：时光通讯迎新年，MOTO 指定机型，送6个月服务费。
这一黄一红，在冷风中瑟瑟飘展，嘶嘶作响，在这寒冷的浓冬季节是如此的刺眼。
对行业内其他商家而言，甚至是刺心！
整个一条街的通讯从业人员，心情是复杂的，都是难以言说的一幅表情。尤其是华达与三强的老板，心中这个纳闷怎么也解不开这个结！时光通讯与光影通讯这样操作，跟吗？大家都没有利润算上费用甚至还要亏钱？不跟，连客流量都没有？这才开业的生意，还是过年过节的生意，是不是有一点过了？做生意毕竟要赚钱啊，你时光通讯与光影通讯难道就这样亏，还不限量？难道把以前赚的钱再吐出来？
太升南路的商业氛围原本一直都是很平静。
华达通讯、三强通讯的开业仅仅是在门口拉了一条横幅，摆了一些花篮，然后在柜台上标示了几款特价机型而已。他们没想过要去刺激任何人。甚至如中国LT通讯CD公司营业厅的开业，Y＆D公司CD营业厅的重装开业，也都是如此。当然，这两家公司也不屑与几家小户去竞争，这有损国营公司的颜面。
生意嘛，一家人总是做不完的，大家和气生财不是更好。
但现在有人就不这样想。
萧松与萧娜想的是：打不死你，至少也得在你成长的路上布满棘刺，干扰你成长！
现在的情况不一样，参与者多竞争压力也大。格局在变竞争关系也在变，大家必须要在一个庙里抢香客，再也不能像以前那样自然销售，合理的施展一点手段还是可以有的。
你华达与三强不是想从低端机型突破吗？我光影通讯定位比你高，服务比你好，人员也比你专业，现在我价格比你还要低！你Y＆D公司和LT公司不是自持身段吗？我时光通讯偏偏就要抢你的高端客户！
太升南路的竞争就这样开始了，几个新入行者还没睡上几天的好觉，连一个好梦都没开始做，就进入另一个梦的画面，当然这个画面并没有那么美好。
华达的老板叫王连，三十多一点的人。
现在的这个店铺以前是服装零售，老板也是他。看见这条街经营通讯产品的门店逐步增多，生意也越来越好。经过艰苦卓绝的自我斗争以后，终于决定彻底把库存低价抛售，回笼了部分资金改行经营通讯产品，所以他完全是跨界一点经验也没有。
他今天一整天都呆在门店外，时不时也到其他几家门店去看看。但这一天的焦虑下来，剩下的是明天依然继续的焦虑。前几天还每天十多台的销售，今天太升南路这满街的横幅一拉，光影通讯的低价机型马上放价不限量，自己这边客流量明显就少多了，下班前销售没有上十台。
这跟还是不跟呢？
就算是跟，亏着卖库存也不够啊，再说了，供应商的补货现在也过不来。
不跟？可这客流量实在是惨不忍睹啊！
纠结了一晚上，王连终于无奈但还是较为明智的决定，这价格没法跟。时光通讯也好光影通讯也罢，你们爱咋玩就咋玩，反正我现在也不是你们的对手，我就好好的先做自己的小生意吧，不求量，不亏钱就行。生意嘛，你们总有做不完的时候！就算是捡漏，我也能活出来，反正房租低，压力不大。
三强通讯的老板叫刘超，年纪与王连相仿。土生土长的CD本地人。他今天同样也在门店呆了一天，门店的销售同样也明显下滑。但他一点也不急，因为就算是销售下滑他也还是赚钱的。因为这个门店就是自己家的，连房租都不用付。生意各做各，我惹不起你躲着你总可以吧，大不了这段时间少赚一点嘛，但也总比跟着你去亏钱好啊。
刘超的心态也很好。
但居然就有人跟了，这大大出乎萧松的意料
田田说，“丰德通讯下午把价格拉倒了899元/台，同款NEC机型。”
“丰德？丰德是哪家“”萧松一头雾水，怎么从没听说过这家门店的名字。
“就是扩店新装修的那家，靠近华达。以前叫三联，现在换成丰德了。”
“人呢？换了吗？”
“没有，还是那个老板，我刚才看见了，那个胖子在门店里。”
萧松恍然然大悟，他认识这家门店的胖子老板，朱浩。一个四十岁左右的中年人，大家都叫他浩哥。据说是跟父母从东北过来。但两人都没有任何交集，只是见面认识而已。
有脾气！浩哥，但你不应该跟啊？虽然你入行早，但赚点钱不容易，干嘛要往外吐啊，除非，除非你的供应商敢给你补贴，敢跟着我们一样的不赚钱，就像张俊一样，在这台机型上也不赚钱。
这种可能性有吗？萧松也不敢确定。毕竟这个浩哥入行早，有他自己的渠道。
但现在只能往前走，说过不限量，就得保证不限量。
“今天特价机型销售了多少？”
“三十多台吧。”
“你要给萧娜说说，让她催促张俊的货快点过来。”
“没事，萧总。时光通讯把这款机型全部调给我们了。现在的库存也能保十天，跟得上。”
“这个策略很好，我们这次主攻低端，时光通讯主攻高端，先保证我们两家资源不冲突，再针对性打击他们。以后都要这样做，重大促销活动光影通讯和时光通讯要做资源切割。”
“没问题，反正我们天天都在沟通，信息及时调整也快。吴萍这段时间的进步也比较大，我们现在要比以前合拍了。”
田田一提到吴萍，萧松就意味深长的看了田田一眼，心里突然很想问一个问题，但还是忍住没有问。他觉得男人不应该这样八卦。
田田见状就主动问，“萧总，你有什么想说------”
萧松再次看着田田沉默了好一会儿，终于决定问，因为这也与工作有关联。
“吴萍前段时间不是因为苏杨的事情有情绪吗？还跟你------”
“这事都过去了。时光通讯的萧总把我和吴萍叫在一起做了一次比较彻底的沟通，然后大家还一起吃了一顿饭，吴萍就释然了。”
萧松没有再说话，心想这种事情还是萧娜处理会有办法一些。自己一个大男人是很难处理这种情感纠葛的，也没办法谈。幸好把田田调到光影通讯。随着公司的发展，光影通讯以后肯定也会出现这些事情。萧娜不方便，至少田田也可以处理啊，总比自己这个大男人要强上一百倍。
丰德通讯浩哥的想法就要酸甜苦辣许多，但总结起来就两个字，不甘。
他进入这个领域也已经三年多，是最早一批从事通讯产品销售的几个人之一。在太升南路，出了Y＆D公司CD营业厅，他的门店就是最大的，生意也是最好的，在这个行业也是说了能算的，虽然这个行业也没有几个人。
从最初的赚钱到后面躺着也能捡钱，还能轻轻松松就捡很多钱，一年都快十几万呢？这是什么概念，是普通人五十年的总收入！所以，他不需要太累，所以，最近一年他根本就很少到门店，基本上都是他老婆去的时间多一点。他每天都开心的哼着小曲，逗逗八哥。他从小就喜欢养鸟，从跟在爷爷身边开始就这样，因为爷爷喜欢养鸟。大多数日子他都是在茶馆里度过，喝喝茶聊聊天南地北，再在棋盘上纵横人生，英豪神武一番。神仙也不过如此而已吧，看着周围很多下岗的同龄人因为生计而奔波，因奔波而日渐焦虑。他就越对自己的生活状态感到满意，应该是相当的满意。
这样的日子一直安安稳稳的过了好几年，直到时光通讯的突然出现。
绝对是：突然出现！
在时光通讯装修的那段时间，他和老婆都不在CD，回了一趟东北老家。等他回来的时候，时光通讯国庆活动都已经快结束。店里的员工也没有一个人跟他说起过这事，凭空多出这么大的一间门店，难道这还不算突然出现？
那时他也还是没有太在意，生意肯定是受到了影响，但也还是能赚钱，只是赚的没以前多了。但这几年的收入都够他一辈子用的了，他的生活并不奢侈，除了喜欢养养鸟，没有其他。所以，他依然哼着小曲逗着鸟，不同的是来门店的次数开始增多。可这事居然没完，一个月后，光影通讯居然又开业了。又是这么大的一间门店？得！这生意又少了一大截。心想你们这该是折腾得差不多了吧？大家该恢复到以前的平静了吧。从小养鸟养成的性格，他啥事都不急，他的座右铭是天塌下来都有高个顶着。他虽然有东北人的基因，但自己也就一米七多一点，不用他来顶天。所以干嘛非要把自己累成野狗一样的来折腾呢？都四十岁的人了。
可这事居然就这样没完没了了？
两个月不到，又是几家通讯门店开始陆续装修，门店都还比自己的门店都大。太升南路这是要疯的节奏吗？他看不明白了，门店生意一再的下滑。让他这样好性格的人也坐不住。他开始想，该怎么办呢？这生意是做还是不做？做，就的跟进啊，现在的状况是不得不跟了。不做，可自己也还不到退休养老的年龄啊，自己的脂肪厚，可那几只八哥还在呀呀学语呢，它们也得吃喝！女儿去年也去了BJ上学，现在这几只鸟儿可是他身边唯一的生活乐趣。
好说歹说，他把旁边的门店接了过来，进行扩店改造，毕竟经营好几年，行业基础与客户基础还是有一点沉淀的，不能这样荒废。
光影通讯的促销活动是针对华达与三强，这一点谁都明白。可自己门店新装的目的也是要赶在春节前啊。自己总不可能不开业吧？可一开业就赶上光影通讯与时光通讯这么大的促销力度，他真心想不明白，这两家公司的老板是正常思维吗？这萧松萧娜两兄妹是不是疯了？一来就开这么大的门店，还这么高规格的装修，还这么大力度的促销？不赚钱怎么来活命呢？
没办法，华达与三强不跟，这可以理解。毕竟是新入行人员。
可自己新店开业不跟，一是一点人气都没有，这可是开业大忌！二是行业内的人怎么看我浩哥，虽然我性格好，虽然我与世无争，可你们没有按旧时规矩来拜拜门头也就算了，还老是这么欺负我这个行业大哥，这就不太好了吧！所以，我得跟，必须得跟。大不了就是今年不赚钱，我浩哥无所谓，我就要看看，你们几家谁敢不赚钱来做生意？
这个东北人心底的倔脾气就这样被激发出来了。
丰德的价格就这样被拉到了899元/台。
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