第三十二章：挖角

翘首以盼的雪还是没有来，可雨倒是下来了，这一连绵就是好几天。

        不下雨的时候，家家都会有生意，只是多与少的问题。可这连绵好几天的小雨，出行立即就变得困难，太升南路的客流量直接就去了一大半。

        街道上不仅阴冷，门店也开始冷清。

        还有一周就要过年了啊？这生意还能让人安心过年不？

        尤其是新开的几家门店，现在苦不堪言。因为门店的面积本身就受限，多进来几个人就转不过身。而人都是喜欢凑热闹，哪里人多就往哪里去。大店的优势现在就体现的淋漓尽致，这几天受天气影响生意波动最小的就四家门店，两家国营门店，时光通讯与光影通讯的门店。

        但Y＆D公司与LT公司的高端客户的确被时光通讯抢去了不少。

        而这两家公司的反应也正如萧娜所意料的那样，他们的反应无能为力。不到三天的功夫，时光通讯的高端客户就增加了将近一百人。单机利润是下降了但客户总量上来了。这不仅打击了直接对手，还提高了自身利润，扩大了影响。何乐而不为呢！

        下午3点，微雨。

        萧松萧娜两人带着田田吴萍两人在太升南路走了一圈后回到光影通讯。

        “这雨下得，哎，真是倒霉透了，又冷又不方便。”

        吴萍跟着田田后面最后一个进入门店，她的肩膀被雨漂湿了，这可是才买没多久的羽绒服啊，心疼得要死。

        田田回头看了吴萍一眼，没有说话。她披在背上的头发一样被淋湿，但吴萍什么时候开始变得这么矫情了呢，从暗恋苏杨开始？

        田田扫视了一眼门店，居然只有五个客户在看产品，不过几人的状态都还不错，从脸上表情都能看出成交机率很大。现在这几个店员在自己的高压之下，业务能力提升很快。不过这雨下得真是烦躁，前几天的这个时间段，至少也有十个客户吧，根本就忙不过来，成交时间也缩短不少。每天平均五十台回落到现在的四十台，这天气对销售的影响的确很大。刚才去看的其他几家门店，能上三十台的只有Y＆D公司和LT公司。另外几家店基本都在十台左右。但别人运营成本也低很多，不会亏损。

        萧松与萧娜已经在接待室里等，他们需要讨论接下来几天的工作。田田与吴萍进屋没坐定，萧松就开始清了清嗓子，看着两人问，“这几天的销售是什么状况？田田先说。”

        “我们促销活动开始一周，前几天效果都很好，平均每天有五十台的量，特价机大概在二十多台。但前天开始下雨，这三天销售量下滑到只有四十台了，客户少，但成交率在提高。”

        “吴萍，你呢”？

        “我们前几天稍微好一点，平均有六十台的销量，下雨这几天大概在四十五台，但我们的促销机型占比不到30%，所以利润能得到保证。对了，我们这边的回头客很多，很多都是以前的客户带着朋友再过来，这说明我们的综合服务水平在提升，客户认同度高。”

        萧松的脸上开始不耐烦，他现在只想听到销售数据：“你们现在这个销售量我不满意，一年就只有这么一个春节！还有一周就过年了，我们没时间了。你们知道燕子几个店的销售量吗？一天都将近二十万。我希望我们的单店销售能突破六十台，也就是说两个店至少要突破一百二十台。你们得想办法！”

        “燕子在荷花池是批发，当然量很大。”吴萍心有不甘的说道，她认为自己这段时间已经非常努力，基本上都没休息过。

        “可他们一件衣服才几十元钱，我们一台机子是几千元！”萧松看着吴萍提高声调，他对吴萍这种找借口的行为非常不满意。

        吴萍没想到自己这句话能引发萧松这么大的情绪，只有委屈的埋着头不再出声。

        萧娜见状，只好自己说了，“这样吧，时间因素我们也不太可能再去做什么户外广告。我们刚才也都去看了其他的门店，大家客流量都不高，小店甚至一个人都没有。整个太升南路人都不多，我们门店都还算人多的，这是大环境现在都改不了。但这雨不可能一直这么下，我看过天气预报，后天就应该差不多停。雨停后两天客流量肯定会有一个爆发式的增长，因为这雨把大家都堵得出不来，但年货肯定是要置办的。所以，我的意见是三个，一，这两天大家都再清理一下库存机型，以前不好卖的机型，我们拿出来再做一个促销活动，争取雨停后的爆发点把库存清掉。二，加大员工的单机提成金额，让大家都有积极性，也好多挣一点钱回家过年。三、客流量本身就不大，客户一旦进店，我们就不能让客户空手出店。为了提升客户成交率，我们再设置一个奖项，春节前成交率最高的人给予500元现金奖励。”

        田田心想这个办法很好啊，但她看着萧松，等萧松发话。

        萧松顿了好久才说道，“那这件事情就按萧娜的办法做吧，你们等会儿都去准备一下，明天就要开始执行。”

        田田见萧松要起身的样子，忙对着萧松说，“萧总，还有一件事情要讨论，很多员工都在问，春节怎么放假？大家在计划回家的时间。”

        这倒真是一个问题，零售行业原本就节假日生意最好，可大家也要回去过年啊，这是人之常情。

        “我们排班吧，管理人员坚守前面最重要的几天，让员工回去过年。”刚才略显委屈的吴萍提议道。

        “这样也好，你们两个先把排班做好，然后我们再来做沟通，一定要跟员工讲清楚。我们越要培养的人就越要坚守。”萧松对吴萍的建议表示同意，“明天能拿出来不？”

        田田与吴萍两人点头，这不就是十分钟的事吗？

        “萧娜，你还有什么？”萧松扭头看着萧娜问。

        萧娜看着田田与吴萍说道，“还有件小事，田田这几天随时与我保持沟通，根据你们门店的客流量看是否需要人手，我们这几天Y＆D公司的货都已经出完，徐军、刘涌、苏杨三人都在门店，如果你们这边忙不过来，我们可以适当抽调人手过来。”

        萧松等着萧娜说完，然后快速的说，“我补充一件事情，如果两边门店都能超额20%完成销售任务，你们两人的奖励在以前的基础上再增加500元。怎么样？”

        萧松说完就起身，他时间已经来不及了，要先去荷花池接燕子，然后燕子还要到春煦路门店开晚会。

        这项奖励是一个额外的小惊喜！

        田田心想，这奖励反正我是拿定了。

        默默一算，加上工资，提成，任务完成奖励，那这个月收入岂不是要上三千？天啦，这半年时间的收入能抵上她做老师好几年的收入了啊。那春节得送好几样礼物了，老爸的老妈的还有爷爷的，想想父母的笑脸她就顿觉得幸福。对了，现在还有一个苏杨，给苏杨也得送一样礼物呢。她心里在甜蜜的微笑，能有一个这么爱自己的人就是好。

        这场连绵雨一直坚持了一周。

        王连在暗自咒骂这鬼天气，每天不到十台的销售，这数据着实让人不舒服，毕竟这是大过年的节庆日，原本还等着能挣一笔钱过年呢。

        可老天你干嘛非要偏偏在这个时候下雨呢？

        客流量本身就少，好不容易客户进了门店，店员辛苦折腾一小时，居然还搞不定。王连每天都要看到这种情形无数起，心里那个懊恼啊，连冲上去踹两脚的冲动都有。这店员的水平不提高是不行啊，不过也怪不了他们几个店员，通讯产品跟以前的服装是不一样，专业性太强了。可这几个店员以前都是跟着自己做服装的，不是一时半会儿都能很快适应过来。这状况不培训不行，可去哪找能培训的人呢，现在必须得有一个熟手来带才行。

        要不，去挖一个人？

        他脑子里瞬间闪出这样一个意念。他需要一个合格的店长，哪怕工资高一点都无所谓。只要能把人带出来什么都好商量。

        去哪挖呢？Y＆D公司，专业性是强，可主动性与服务意识太弱，再说对方也是国营公司，不可能挖得动。LT公司？同样是一帮新员工，无非就是比自己这个店员稍微年轻漂亮一点而已。那就只有时光通讯与光影通讯了，几项素质都比较高，毕竟经过这么长时间的市场磨炼。可店长是不可能挖得动的，田田与吴萍他都认识，前期做调研的时候见过好几次，这两人他当然满意，可别人平台比你大收入比你高，为什么会跟着你一间刚开业的小门店来做？就算是做的好一点的店员也都很难。那还能挖谁呢？现在做得不是很好的店员？或许这是个办法，就算是做得不好的店员现在也比自己这几个店员强了太多。在那做得不好是因为能人太多，没有出头机会而已。树挪死人挪活，说不定到了我这，给他一个平台就会做得很好呢！这种情况不是说就没有。

        要不，先去试试？

        不试试怎么知道结果呢？

        王连说行动就行动，他连找了三个人装作客户，在时光通讯与光影通讯的门店通过观察与销售沟通，最后锁定了一个可能有机会的人，伍刚。

        第一批进入公司的人忠诚度都很高，而且基本上都是业务骨干，他们不可能轻易离开。但伍刚是第二批进入的员工，有业务能力但老是被第一批人挤压，心里总有那么一点的不平衡，或许这是一个突破口。如果不行的话，其他人就更别提了，就连业绩最差的几个人对公司都是忠诚满满。他内心很是佩服萧松与萧娜这两人的管理能力与感染力，能把一批人紧紧的团结在一起，这是多么不容易的事情。

        下班的时候，王连骑着摩托跟上了前面骑自行车的伍刚。

        “你好！”王连把伍刚拦下后很热情的打着招呼。

        “你是------”伍刚被这突然冒上来拦住自己的人吓了一跳。

        “我是华达通讯的王连，我们可以去文化宫里坐一会儿吗？”

        “华达通讯？”伍刚有一点惊愕，然后突然想起后说道，“哦------，你们是新开业的那一家？”

        “对对对，我们在Y＆D公司斜对面。”

        “我想起来了，请问你有什么事？”伍刚在心里也这样问，对啊，你这么晚把我拦下来会有什么事呢？刚刚才开始放松的神经顿时又紧绷起来。

        “有一件事想跟你商量商量，你看这不太方便，我们去文化宫坐坐？”王连见伍刚很是犹豫，马上又补充一句，“就十分钟，不耽误你吧。”

        伍刚的警惕性与好奇心在做斗争，最后好奇心取得了胜利，我一个大男人有什么好怕的呢，管他什么事先听听再说，当然如果涉及到公司业务，那坚决不说。

        拐进文化宫，王连找到一个石桌，然后把车停在了旁边。

        因为才下过雨的关系，文化宫广场上人很少，两人面对面坐下。

        “请问，你到时光通讯几个月了？”王连开门见山的问。

        “三个多月了吧。”

        “我朋友说你业务能力很不错，只是苦于没有合适的机会。”

        “你朋友是------”伍刚开始惊觉，这人想要了解什么？

        “哦，我朋友你不认识，他以前只是在你们那买了一台BP机，对你们公司的印象很好。”王连见伍刚的警觉性很强，忙转移了一下话题。

        “那------，请问，你到底要跟我商量什么事呢？”伍刚决定不跟这人绕弯子，自己主动问，行则聊，不行则走人。

        “听说你业务能力很强？”

        “一般，就排在中间吧，我们公司第一批进来的有几个神人。”

        “是这样，我们是新开的门店，你知道。”

        “我知道啊。”

        “我是老板，我们门店以前是做服装的，现在的店员也是以前的服装店员，我们对通讯产品都不专业，供应商给我们的培训也比较少。所以，所以------，我需要一个店长。想跟你谈谈。”

        伍刚紧绷的心这才松了下来，原来是这么一回事啊？可他怎么会找到我来谈呢？这就奇怪了，我现在又不是很出众的那一个。

        王连见伍刚的神情松缓，于是继续说道，“待遇都好谈，肯定不比你现在低！你想想，你在时光通讯短时间内很难升上店长，但我现在就可以给你这个机会，你的平台就会大很多，也能施展你的才能。你看，你考虑考虑？”王连把自己的姿态放得很低，谁让自己的专业技能也不熟悉呢？

        “你准备出的待遇呢？”伍刚问。

        “你们现在店长多少钱一个月？”

        “好像是两百底薪加一百的职务补贴吧。”伍刚不确定的说道。

        “那这工资不高啊，大家都差不多。”王连在心里奇怪了，那田田与吴萍两人还干得这么热火朝天！除非，除非伍刚没有说实话。

        “我也给这个待遇！“王连一丝犹豫都没有，马上开出这个工资。

        “我每月的底薪是一百五十元，但我这三个月的平均工资在六百多一点。”

        六百多？王连这下有一点惊诧了，这工资已经很高了。

        “对，其他都是销售提成。”

        “这，我们------，我们现在毕竟是新开门店，销售还不是很好，毕竟大家都不专业，不像时光通讯都做这么长时间了。但，但-----我可以给你这个待遇，你考虑一下。过来做我的店长。”

        “那我晚上认真想想。谢谢你的信任，王总，我先走。”

        伍刚说完就起身，推起自行车，两个跨步上车，背微弓两腿一使劲，就出了文化宫大门。

        王连坐在原地，他不知道是否说动了伍刚，伍刚脸上没有明显的神情变化。这公司的人难道都这样？一脸的从容不惊！可从交谈的时间长短来看，伍刚的兴趣好像不大，否则不会马上就走，至少会再多了解一些问题。如果与公司还没走得那么紧密的伍刚都拒绝，那其他人就不用再考虑了。就不得不再去想其他办法。

        王连对伍刚的判断基本上正确，对于华达这个店长的职位，伍刚的确没有多大的兴趣。他的结论很简单，自己宁愿待在时光通讯等待机会也不会去华达通讯冒这个风险。

        理由1，公司实力，华达很明显实力不足，自己已经在行业第一工作了，干嘛要去非第一的公司。

        理由2，老板魅力，这王连与萧娜相比，差距除了年龄比萧娜大，其他哪儿都大不了。

        理由3，团队，时光通讯现在的团队已经经过磨合逐渐成型，自己在这里可以学到更多的技能与经验，但华达团队以前都是做服装的，现在基础太弱，自己现在的技能可能也带不动。

        这是太升南路的第一场挖角，也是最简易的一次挖角，也仅仅是一次从店员到店长的挖角，王连虽然很无奈，但这次挖角还是以失败而告终。

        但这仅仅只是开始，以后注定还有更多更多的挖角行为将逐步上演！


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